為實(shí)現今年銷(xiāo)售30億元、利稅10億元目標，中國白酒業(yè)“十強”企業(yè)江蘇今世緣酒業(yè)有限公司轉變發(fā)展方式，突破發(fā)展瓶頸，1-3月份主要經(jīng)濟指標全面飆升，銷(xiāo)售同比增長(cháng)38.75%，入庫稅金3.02億元，同比增長(cháng)89.75%，實(shí)現首季“開(kāi)門(mén)紅”。
登高望遠，打造緣文化品牌

今世緣酒業(yè)把“打造品牌”作為第一戰略，始終以“緣”為核心，剛柔相濟，撬動(dòng)市場(chǎng)。一方面聚焦主流媒介，加大對央視等高端主流媒體的投入，提高以國緣為龍頭的品牌附加值；同時(shí)，積極主動(dòng)介入高規格、高平臺、高品位活動(dòng)，與大事結緣，與成功相伴，國緣酒繼去年成為中國外交部和駐外使領(lǐng)館接待用酒后，日前成功搭乘世博“快車(chē)”，成為“中國2010年上海世博會(huì )聯(lián)合國館專(zhuān)用白酒”，并購置近300萬(wàn)元世博門(mén)票，組織“品國緣，賞世博”主題活動(dòng)，提升了產(chǎn)品銷(xiāo)售力，一季度國緣單品銷(xiāo)售同比增長(cháng)66.14%。

聯(lián)合國人居署全球司司長(cháng)、世博會(huì )聯(lián)合國館館長(cháng)拉斯博士考察今世緣后認為，今世緣酒業(yè)與聯(lián)合國館的結緣，不但會(huì )使國緣酒在聯(lián)合國系統組織樹(shù)立品牌，更會(huì )使國緣酒傳播到世界各地，香飄國際市場(chǎng)。今世緣酒業(yè)還借助“中國（漣水）?首屆中華緣文化節”契機，舉行“十大緣分故事”征集評比、“今世有緣、相伴永遠”集體婚禮等活動(dòng)，傳播緣文化。
換個(gè)姿勢，追求好與快協(xié)調

2010年，是今世緣酒業(yè)的“營(yíng)銷(xiāo)調整年”，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理，優(yōu)選營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新和升級。今年，公司改變運作渠道，導入深度協(xié)銷(xiāo)模式。重點(diǎn)戰略市場(chǎng)讓業(yè)務(wù)員“變身”，參與區域市場(chǎng)主導產(chǎn)品核心終端建設，關(guān)注介入銷(xiāo)售、投入過(guò)程及主導產(chǎn)品終端鋪市、生動(dòng)化陳列、價(jià)格秩序管理，逐步實(shí)現由“經(jīng)銷(xiāo)商主導市場(chǎng)”向“廠(chǎng)家主導市場(chǎng)”轉變，掌握市場(chǎng)發(fā)展主動(dòng)權；建立科學(xué)的市場(chǎng)評價(jià)體系，以預算為杠桿，以效益為核心，推行預算管理，劃小核算單位，讓區域經(jīng)理成為“會(huì )計師”，算好效益賬；既注重銷(xiāo)售總量，更追求產(chǎn)品結構優(yōu)化和投入產(chǎn)出比。

目前，揚州、泰州、淮安、鹽城、鎮江等省內區域板塊市場(chǎng)，繼續保持健康發(fā)展態(tài)勢，成為公司的核心利潤源。省外市場(chǎng)通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)資源、改革體制機制，正逐步進(jìn)入良性發(fā)展軌道。一季度，單瓶100元以上價(jià)格的產(chǎn)品占總銷(xiāo)售40%以上，市場(chǎng)精細化管理水平及綜合運營(yíng)質(zhì)量明顯提升。
強筋健骨，著(zhù)力可持續發(fā)展

為把市場(chǎng)的競爭壓力轉化為每個(gè)員工的工作動(dòng)力，今世緣酒業(yè)通過(guò)系統培訓提高員工績(jì)效意識。今年以來(lái)，公司進(jìn)一步完善考核體系，強化對各部門(mén)關(guān)鍵績(jì)效指標的考核及每個(gè)員工月度績(jì)效考核，卓越績(jì)效管理工作向縱深推進(jìn)；同時(shí)致力于“人才強企”，近幾年引進(jìn)的近400名以本科為主體的青年員工，正逐步成長(cháng)為企業(yè)發(fā)展的新生力量。

在“硬件”方面，今世緣酒業(yè)全面啟動(dòng)新一輪技改二期工程，行政辦公中心、國緣會(huì )所等主體工程正在緊張建設之中，年底竣工后，企業(yè)形象將明顯提升，優(yōu)質(zhì)酒釀造、原酒貯存規模優(yōu)勢將更加凸顯；注重科技在發(fā)展中的引擎作用，整合科研平臺，提升創(chuàng )新能力，正在組建的江蘇?。ń袷谰墸┥镝劸萍夹g(shù)研究院，將引領(lǐng)蘇酒科技創(chuàng )新，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，為建設創(chuàng )新型企業(yè)注入活力。

(佘春燕)