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3月14日至17日，公司黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理顧祥悅考察調研安徽、江西、河南等重點(diǎn)市場(chǎng)，深入客戶(hù)、終端，給市場(chǎng)一線(xiàn)送去公司的關(guān)心和慰問(wèn)，注入攻堅克難的信心，落實(shí)跨越趕超的舉措。并在淮安大區與浙江商源合作事宜進(jìn)行溝通交流。就打好省外市場(chǎng)突破戰，強調按照公司“十四五”規劃要求，進(jìn)一步解放思想，堅定信心，目標引領(lǐng)，務(wù)實(shí)突破。針對當前疫情形勢，要求各營(yíng)銷(xiāo)中心及經(jīng)銷(xiāo)商團隊密切關(guān)注，高度重視，嚴格按照屬地要求，切實(shí)做好疫情防控工作。公司副總經(jīng)理周永和、省外事業(yè)部總經(jīng)理余濤等陪同調研。

在安徽調研期間，顧祥悅走訪(fǎng)合肥市區重點(diǎn)客戶(hù)，了解市場(chǎng)運作規劃，就市場(chǎng)存在問(wèn)題進(jìn)行現場(chǎng)答疑解惑。在聽(tīng)取安徽營(yíng)銷(xiāo)中心匯報后，要求把安徽市場(chǎng)打造成為省外第一市場(chǎng)。思想再解放，樹(shù)立雄心壯志，振奮精神，開(kāi)闊視野，對標對表找差距，沒(méi)有退路就是勝利之路。作風(fēng)再務(wù)實(shí)，無(wú)論是規劃、計劃還是團隊建設都要務(wù)實(shí)務(wù)實(shí)再務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，跨越趕超。營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理對所有客戶(hù)要了如指掌，制定專(zhuān)項提升計劃。力量再聚焦，聚焦大單品、板塊市場(chǎng)、費用投入、消費培育，培育大客戶(hù)、打造大樣板、形成大板塊、帶動(dòng)大市場(chǎng)。同時(shí)對江蘇周邊市場(chǎng)主動(dòng)布局。創(chuàng )新再強化。突破傳統思維、傳統方法做市場(chǎng)。一把手經(jīng)理要敢于、善于讓下屬去創(chuàng )新，調動(dòng)工作激情和創(chuàng )造性。

在江西調研期間，顧祥悅指出，江西營(yíng)銷(xiāo)中心要以“打造省外地級市場(chǎng)第一樣板”的定位，規劃好目標。加快九江市區布局規劃，廣招團購商，形成消費氛圍。區域客戶(hù)資源具備率先突破的條件，思想要再解放，膽子再大一些，舉措再實(shí)一些，形成系統運作方案。南昌市場(chǎng)要按照更高目標規劃，其他市場(chǎng)針對每個(gè)有提升潛力的客戶(hù)制定專(zhuān)項提升計劃。在新媒體宣傳上，結合當地人文，積極參與政府活動(dòng)，傳播高質(zhì)量品牌故事。在喜宴推廣上，探索聯(lián)盟體運作模式，做好分利體系設置，圍繞喜宴做專(zhuān)項提升方案，先試點(diǎn)后推廣。

在河南調研期間，顧祥悅聽(tīng)取了河南營(yíng)銷(xiāo)中心及信陽(yáng)主要客戶(hù)匯報交流，指出河南市場(chǎng)白酒容量大、人口基數大，要抓住潛在機遇，增強信心，聚焦資源做板塊。目標要明，營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理層要分別掛帥準板塊市場(chǎng)。在窗口期抓住機會(huì )，咬定目標不放松。方向要清，堅定不移布局國緣品牌，聚焦四開(kāi)國緣推廣。嘗試選擇一款產(chǎn)品做今世緣品牌喜宴推廣，省外事業(yè)部安排專(zhuān)人配合制定具體方案，探索推廣模式。措施要實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)中心和客戶(hù)協(xié)同拿出提升方案，解決客戶(hù)痛點(diǎn)、難點(diǎn)。一手抓現有客戶(hù)提升，一手抓團購客戶(hù)布局，細化落實(shí)舉措，切實(shí)打一個(gè)翻身仗，每年上一個(gè)新臺階。

對于浙江市場(chǎng)與商源的合作，在聽(tīng)取浙江營(yíng)銷(xiāo)中心及浙江商源匯報后，顧祥悅指出，自2018年雙方合作以來(lái)，發(fā)展方向是一致的，取得了一些成績(jì)。要看到雙方合作誠意，堅定合作信心。廠(chǎng)商要解放思想，圍繞戰略目標共同努力，用一周時(shí)間拿出年度目標系統規劃方案，把合作過(guò)程中存在的問(wèn)題形成項目，清單化落實(shí)解決，省外事業(yè)部關(guān)注跟進(jìn)。優(yōu)化合作機制，與時(shí)俱進(jìn)，合理分配好職權利。營(yíng)銷(xiāo)中心與商源要有定期協(xié)商機制，保持信息對稱(chēng)。省外事業(yè)部明確專(zhuān)人對接、服務(wù)商源。營(yíng)銷(xiāo)中心要注重工作效率，腳踏實(shí)地，形成月度匯報機制。只有大單品、大客戶(hù)、大樣板、大板塊才能成就大市場(chǎng)。

（沈永磊）