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我叫劉建忠，是一個(gè)地地道道的常州人，年輕時(shí)在常州市糖煙酒公司上班，企業(yè)解散后自己?jiǎn)胃勺銎鹆烁邷暇?，二三元一瓶的大曲酒，曾一年做?86萬(wàn)瓶，合1930噸，是當時(shí)蘇南最大的高溝酒經(jīng)銷(xiāo)商。后來(lái)隨著(zhù)人民生活水平的提高，價(jià)格較低的高溝酒不可逆轉的衰落。

怎么辦呢？總得謀條出路！

2006年，我轉換戰場(chǎng)，來(lái)到溧陽(yáng)做起今世緣酒。今世緣是高溝酒的繼承者、升級產(chǎn)品，質(zhì)量一定是無(wú)可挑剔。憑著(zhù)對高溝酒質(zhì)量的絕對信任，我把做今世緣酒當成事業(yè)，擇一廠(chǎng)商精誠合作，同舟共濟，從一而終。帶著(zhù)這種情懷，我單槍匹馬開(kāi)著(zhù)一輛小面包車(chē)來(lái)到溧陽(yáng)，開(kāi)始做起“星星、月亮、地球、太陽(yáng)”系列白酒，當時(shí)一無(wú)店面，二無(wú)住所，三無(wú)人脈，四無(wú)市場(chǎng)，可謂前途茫茫。

租了一個(gè)一層做店面、二樓可做庫房的門(mén)店后，我便開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，在今世緣常州分公司的支持下，溧陽(yáng)常溧友佳煙酒公司掛牌成立了。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。以前做高溝酒，主要靠的是鄉鎮的分銷(xiāo)大戶(hù)，做今世緣則要改變思路和以往的做法，靠更多的終端商店、飯店，直接和消費者打交道。當時(shí)省內的一個(gè)主要競品很強勢，給今世緣進(jìn)終端帶來(lái)很大的阻力。我帶著(zhù)新招的業(yè)務(wù)員一家一家地跑，想方設法通過(guò)朋友介紹，結交新的朋友，把今世緣產(chǎn)品逐家鋪進(jìn)店里。幾乎是天天請客喝酒，晚上喝得暈乎乎的，睡在二樓庫房一張簡(jiǎn)易床上，吹著(zhù)電風(fēng)扇，第二天起來(lái)清醒些再接著(zhù)干。

針對城區，為了拿下一些生意好的飯店，我經(jīng)常帶人到他家吃飯，一回生二回熟，城區的堡壘一一被我攻破。為培育消費者，我設計印制兌獎券，塞進(jìn)酒盒中，今世緣星球系列逐漸在溧陽(yáng)為大家所了解、所認可。城區終端有了一定氛圍后，我拿出一半的時(shí)間走訪(fǎng)鄉鎮，突出重點(diǎn)主攻銷(xiāo)酒大戶(hù)，以點(diǎn)帶面、城鄉聯(lián)動(dòng)，逐步擴大品牌影響力。

2010年，我接手溧陽(yáng)地區的國緣經(jīng)銷(xiāo)權，按照今世緣的營(yíng)銷(xiāo)戰略部署，有的放矢做品牌，認認真真搞品鑒，扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)終端，國緣銷(xiāo)售增幅每年均超30%。2018年超過(guò)1億元。2019年國緣V9清雅醬香上市以后，大力度組織國緣V9鑒賞會(huì )，緣結社會(huì )各界人士。目前，今世緣和國緣產(chǎn)品的高品質(zhì)形象在溧陽(yáng)已經(jīng)高高樹(shù)立，在社會(huì )上大家都戲稱(chēng)我為“劉國緣”。

來(lái)溧陽(yáng)16年，我以“緣”為媒，多次邀請溧陽(yáng)機關(guān)領(lǐng)導和企業(yè)家前往今世緣廠(chǎng)區參觀(guān)考察，讓他們近距離接受今世緣文化的熏陶，感受今世緣過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和規模優(yōu)勢，增強合作的信心。秉持“講善惜緣、和諧發(fā)展”的核心價(jià)值觀(guān)，我多次積極參加溧陽(yáng)市組織的慈善活動(dòng)，在廠(chǎng)方支持下義捐5次、多次走訪(fǎng)貧困戶(hù)，先后資助貧困生32人，受到溧陽(yáng)市委、市政府表彰和肯定，先后三次被《溧陽(yáng)日報》和溧陽(yáng)電視臺專(zhuān)題報道。

從1998年結識高溝酒，到今天成為今世緣國緣在溧陽(yáng)的操盤(pán)手，23年過(guò)去了，我從小本買(mǎi)賣(mài)發(fā)展成一名酒緣融合傳播者，團隊成員從起初的3個(gè)人壯大到現在的20個(gè)人，銷(xiāo)售額從幾十萬(wàn)到超億元，我深深地感知、感恩今世緣成就了我。

面對競爭激烈的市場(chǎng)，我將繼續精耕市場(chǎng)，研究新情況，制定新對策，始終緊跟今世緣發(fā)展步伐，做緣文化的傳播者，讓今世緣國緣酒成為溧陽(yáng)人的“最?lèi)?ài)”。