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  我的老家在合肥肥西。年輕時(shí)候為了生計一直奔波在各地，做過(guò)藥材生意，也做過(guò)餐飲，但沒(méi)接觸過(guò)酒水生意。我的妻子是江蘇漣水人。從跟我妻子結婚之后，大約有七八年時(shí)間，我曾在漣水做生意。去年年底，我帶著(zhù)家人在漣水岳父家過(guò)春節。吃飯時(shí)，餐桌上擺的是今世緣，這是多年來(lái)他們家桌上總少不了的一種酒。我問(wèn)老岳父，這邊人為什么這么喜歡今世緣？

  老丈人笑道：“你這幾年在外地肯定不知道吧，現在今世緣不僅在我們這里非常出名，而且在江蘇乃至全國市場(chǎng)發(fā)展都很快，質(zhì)量有口皆碑，不然銷(xiāo)售額能上百億？‘有喜慶，今世緣’，很多人凡遇喜事，都會(huì )來(lái)上幾瓶今世緣。而且我們確實(shí)也喝習慣了”。我在這里呆了一個(gè)月，今世緣典藏系列、國緣系列都給我留下了很深的印象，包裝都非常精美大氣，酒質(zhì)感覺(jué)都很不錯。

  中國是個(gè)人情社會(huì )，餐桌文化離不開(kāi)酒。閑聊之余，我跟我老丈人談起了想轉行的話(huà)題。老丈人問(wèn)我：“你對白酒銷(xiāo)售有沒(méi)有興趣？”我笑著(zhù)擺擺手道：“算了吧，我對白酒行業(yè)一竅不通”。老丈人說(shuō)“你不懂沒(méi)關(guān)系啊，現在省外代理今世緣產(chǎn)品，有專(zhuān)門(mén)的廠(chǎng)家業(yè)務(wù)代表去輔助你，幫助你做大做強，沒(méi)問(wèn)題的，況且這幾年今世緣發(fā)展形勢一片大好，你不干，想干的人多呢，過(guò)幾年你再想做，怕是沒(méi)機會(huì )了”。我與老丈人他們討論了幾次，后來(lái)老丈人又托人找酒廠(chǎng)的熟人咨詢(xún)，堅定了我回合肥老家做今世緣產(chǎn)品代理的想法，并付諸了行動(dòng)，成立了合肥市今世有緣商貿有限公司。因為娶了漣水老婆，我與今世緣從此結上了緣。

  安徽合肥白酒業(yè)競爭十分殘酷。不說(shuō)外地酒，本地名酒就有古井貢、口子窖、迎駕貢、種子酒等等知名品牌，業(yè)內一直都有“東不入皖，西不入川的”說(shuō)法。說(shuō)實(shí)話(huà)，在這樣一種氛圍中代理江蘇品牌，我心里還是非常忐忑的。但既然決定了，我也就下定決心要努力做好。2019年四月份，我代理的今世緣產(chǎn)品到位了，進(jìn)入市場(chǎng)鋪市期，困難也相隨而來(lái)。因為我在白酒行業(yè)經(jīng)驗幾乎為零，合肥辦事處調派了小章經(jīng)理來(lái)跟我對接。小章經(jīng)理是從河南市場(chǎng)過(guò)來(lái)的，經(jīng)驗要豐富一些，很多事都能為我出謀劃策。而這正是我所需要的。由于天氣逐漸炎熱，初期效果不是很明顯，鋪下去的網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)不好，小章建議開(kāi)始不用花太多的精力在流通渠道，把主攻方向調整到團購這塊。

  通過(guò)熟人介紹，我結識了合肥山東商會(huì )的副會(huì )長(cháng)、秘書(shū)長(cháng)等新朋友。山東商會(huì )副會(huì )長(cháng)鎖老板在合肥經(jīng)商多年，擁有幾家商貿公司，主賣(mài)紅酒。在朋友的安排下我和鎖老板見(jiàn)了面。她約四十來(lái)歲，皮膚保養很好，很年輕，氣質(zhì)出眾，說(shuō)話(huà)很有涵養，言談舉止中既散發(fā)著(zhù)山東人的豪爽，也散發(fā)出一個(gè)生意場(chǎng)面人的舉止得體。我和她攀談了許久，大家彼此印象都很好，第一次會(huì )面很愉快，她對我們的今世緣事業(yè)表示贊賞和支持。第二次見(jiàn)面她幫我們引薦了她的幾個(gè)朋友，其中有我們后來(lái)的核心團購客戶(hù)招商銀行李行長(cháng)。通過(guò)品鑒，各位都對我們今世緣酒大加贊賞，認為這個(gè)價(jià)位能喝到這樣幽雅醇厚的濃香型白酒真的很值！席上小章也代表今世緣廠(chǎng)方對大家到來(lái)表示熱烈歡迎，大家相遇就是一種緣分，有緣喝今世緣酒，再合適不過(guò)了。品鑒結束之際，我和所有人都留了名片，加了微信。后來(lái)這些客戶(hù)成為我們第一批忠實(shí)的客戶(hù)，有自己買(mǎi)的也有自己介紹身邊朋友需要用酒的客戶(hù)，直到現在我們和商會(huì )里面的很多朋友關(guān)系越來(lái)越好，經(jīng)常保持聯(lián)系，有空和他們一起相約去釣魚(yú)。而鎖總也是我們最好的合作伙伴和最好的朋友之一，經(jīng)常邀請我們去她店里喝茶，談的話(huà)題也基本是社會(huì )上的風(fēng)土人情，她很少直接向我們提關(guān)于賣(mài)酒這方面，也許在她一個(gè)外鄉人的心中，那份異鄉的游子之情才是她心靈最深的凈土。

  就這樣，通過(guò)不斷的人際裂變，我們結識了更多的有緣人，今世緣隨之被合肥市場(chǎng)越來(lái)越多的人所接受。我想這就是“緣”的魅力所在——緣分讓我們這些原本分散在四面八方的人相聚在相同的地點(diǎn)，相聚在同一空間，同一場(chǎng)合，更讓我們有了更多了解彼此的機會(huì )。有了“緣”，我們的事業(yè)才有了良好的開(kāi)端。我想這就是緣的奇妙之處吧。（講述：合肥市今世有緣商貿有限公司王廣周；執筆：安徽營(yíng)銷(xiāo)中心合肥辦事處章鵬超）