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□ 豐縣友協(xié)商貿有限公司 康彪

  俗話(huà)說(shuō)：“長(cháng)江以北喝不過(guò)蘇北，黃河兩岸喝不過(guò)豐縣”。徐州豐縣，地處蘇魯豫皖四省七縣交界，自古民風(fēng)善飲，白酒市場(chǎng)更是競爭激烈，競品種類(lèi)數不勝數。今世緣打入豐縣市場(chǎng)，如何維護客情，拓寬渠道，增加銷(xiāo)售額，身為豐縣友協(xié)商貿有限公司老板，代理著(zhù)國緣品牌，李總整天都在考慮這些事宜。

  過(guò)了驚蟄，“三八”節即將來(lái)臨，公司召開(kāi)會(huì )議，商量在近期圍繞核心客戶(hù)組織客情聯(lián)絡(luò )。一個(gè)業(yè)務(wù)員提議：“要不咱們買(mǎi)個(gè)假花送終端老板娘，既經(jīng)濟又實(shí)惠，還能擺放長(cháng)久?！倍?jīng)理嚴肅地說(shuō)：“婦女節送花，當然必須送真花，那寓意與假花是天壤之別?！惫纠羁傋詈笈陌澹鹤鲆粋€(gè)“傾情送花”活動(dòng)。

  會(huì )后，李總領(lǐng)著(zhù)大家前往豐縣的幾個(gè)花店進(jìn)行采購，精挑玫瑰作為禮物，以火紅色、粉白色為主，分別配以黑色、藍色彩紙包裹。嬌艷欲滴的玫瑰搭配硬朗帥氣的彩紙，柔與剛的結合，再以絲帶纏繞，每一束捧花都散發(fā)出異樣的瑰麗。

  “三八”節當日，李總組織公司所有業(yè)務(wù)人員，劃片包干，兩人一組，流通客戶(hù)直接上門(mén)拜訪(fǎng)，團購客戶(hù)則由李總親自帶隊前往。我有幸與李總一組，帶著(zhù)二十多份精心挑選的禮物奔赴團購客戶(hù)店鋪，送上暖心祝福。李總交代我進(jìn)店時(shí)一前一后進(jìn)去，我先進(jìn)去，簡(jiǎn)單聊幾句最近產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，他裝著(zhù)不經(jīng)意走進(jìn)去，從背后拿出一束捧花，嚇嚇這家的老板娘。

  剛進(jìn)第一家終端店，迎面照見(jiàn)這家王老板，心想：壞了，要穿幫？靈機一動(dòng)，現改方略。徑直拉著(zhù)王老板就向外走，一邊走一邊說(shuō)，“王老板，今天不是‘三八'節嗎？有沒(méi)有準備點(diǎn)小驚喜送給老板娘??？”老板撓了撓腦袋，憨憨地說(shuō)：“這都過(guò)了大半輩子了，這節有啥好過(guò)的？”李總搭話(huà)道：“什么過(guò)了大半輩子，你都沒(méi)想過(guò)送個(gè)禮，買(mǎi)個(gè)花什么的？”王老板愣了；“買(mǎi)花？擱我老婆那絕對是要教訓我的。浪費錢(qián)不說(shuō)，擺在那里還占地方?！崩羁傂α诵?，從車(chē)里拿出事先準備好的花束，往王老板手中一塞，“哪有女人不喜歡美的，不信，你親自試試，包你老婆歡喜?！蓖趵习逭f(shuō)：“怎的，咱們今世緣改行賣(mài)花啦？試試就試試，貨不好，大不了咱先退?！闭f(shuō)著(zhù)提著(zhù)捧花就往自家店中走去。李總吩咐我：“打開(kāi)攝像頭，咱來(lái)個(gè)現場(chǎng)錄制，看看王老板還嘴硬不？”

  起初，王老板還大聲地喊著(zhù)自家老婆的名字。待她從鋪子后進(jìn)來(lái)，那聲音變得比蚊子還小。老板娘問(wèn)了幾遍“有什么事”，聽(tīng)著(zhù)一聲比一聲還輕的話(huà)語(yǔ)，急了：“再不說(shuō)，我就忙去了。一大早的，干啥呢？”王老板一聽(tīng)，壯著(zhù)膽子：“孩子他娘，這么多年了，咱這個(gè)鋪子由小變大，前前后后都是你在忙活。今天‘三八'節，我也沒(méi)什么好送的，就把這束花送給你，聊表心意?！闭f(shuō)著(zhù)，從身后拿出那束捧花，小心翼翼地遞到老婆手中。老板娘先是一怔，慢慢地眼睛紅了起來(lái)，流出了喜悅的淚水：“你這家伙，平時(shí)看著(zhù)憨頭憨腦的。半輩子了，沒(méi)想到還會(huì )講甜言蜜語(yǔ)。這花，我喜歡?！闭f(shuō)著(zhù)，擁抱老板開(kāi)心的像個(gè)小孩。老板這下子反倒手足無(wú)措起來(lái)：“你早說(shuō)嘛，要是喜歡，我天天送你?！?

  這時(shí)李總走進(jìn)店鋪，打趣道：“怎的，嫂子喜歡吧？還說(shuō)不說(shuō)我們這些送花使者是賣(mài)花郎了？”王老板夫婦這才不好意思地分開(kāi)。老板娘害羞地躲進(jìn)屋后。王老板假裝責怪道；“你們就不能再等等？沒(méi)看見(jiàn)我和老婆正親熱著(zhù)呢？不過(guò)，話(huà)說(shuō)回來(lái)，真得感謝你們！”李總笑瞇瞇地說(shuō)：“不謝不謝，自家兄弟，有啥好謝的。我謹代表今世緣酒業(yè)，祝我們廣大核心客戶(hù)老板娘節日快樂(lè )，萬(wàn)事如意?！崩习妩c(diǎn)了點(diǎn)頭，贊同道；“賣(mài)美酒，結善緣。加入今世緣這個(gè)大家庭，這輩子，沒(méi)錯!”

  接下來(lái)的行程，李總和我們帶著(zhù)滿(mǎn)心的祝福與希望,二十多家核心店鋪一日內全部跑完，工作量相當大，但是看著(zhù)一對對夫婦幸福的笑容，一個(gè)個(gè)老板娘驚喜的眼神，無(wú)論身心多么疲累，總是有一股勁支撐著(zhù)我們前行。