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  9月24日至27日，今世緣酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理胡躍吾等一行走訪(fǎng)調研了山東、河南和徐州市場(chǎng)，并分別出席了三地的廠(chǎng)商交流會(huì )。公司后方相關(guān)部門(mén)負責人、兩地大區經(jīng)理層及核心經(jīng)銷(xiāo)商代表出席了會(huì )議。

  在山東菏澤，聽(tīng)取了大區總經(jīng)理鄒長(cháng)春和經(jīng)銷(xiāo)商的匯報后，周素明充分肯定了山東大區成立不到一年時(shí)間內取得的成績(jì)，并對山東大區未來(lái)的發(fā)展提出了三點(diǎn)要求，一是銘初心，理性謀劃，加快拓展。周素明指出，從定性角度來(lái)說(shuō)，山東市場(chǎng)要明確自身定位，努力成為今世緣省外第一大板塊市場(chǎng)；從定量角度來(lái)說(shuō)，山東市場(chǎng)要重點(diǎn)從品牌、區域、客戶(hù)三個(gè)維度進(jìn)行系統謀劃，力爭銷(xiāo)售率先過(guò)10億，二是擔使命，聚焦重點(diǎn)，彰顯特色。山東大區的成立有兩個(gè)使命，第一是今世緣省外大區運營(yíng)的示范區，第二是今世緣參與省外市場(chǎng)頭部競爭的試驗區。山東大區要做好三個(gè)堅持，即堅持“品牌+渠道雙驅動(dòng)”，堅持“打市場(chǎng)基礎、拓日常消費、做喜慶特色”，堅持“重點(diǎn)突破，周邊輻射”。三是結善緣，廠(chǎng)商協(xié)同，高質(zhì)發(fā)展。第一是廠(chǎng)商關(guān)系要有新定位。廠(chǎng)家和商家之間的關(guān)系要按照利益共同體的思路來(lái)定位，共同謀劃控盤(pán)分利等新模式。第二是廠(chǎng)家要有新的職責。廠(chǎng)家要帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商、零售終端，按照“商家發(fā)財、廠(chǎng)家發(fā)展”的理念深化合作，共同做大做強市場(chǎng)。

  在河南鄭州，聽(tīng)取了營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理王鵬松和經(jīng)銷(xiāo)商的匯報后，周素明對河南市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展提出三點(diǎn)要求：一是心存感恩，客觀(guān)看過(guò)去。感恩是緣文化的最高境界，今世緣人始終心存感恩，到河南來(lái)，感恩的心更加強烈。二是堅定信心，理性謀未來(lái)。信心比黃金都重要，信心是第一位，廠(chǎng)商要堅定信心、精準發(fā)力、規劃引領(lǐng)、深化“品牌+渠道”雙驅動(dòng)、加快打造板塊市場(chǎng)。三是砥礪前行，同心共發(fā)展。市場(chǎng)發(fā)展要體現新定位、新模式、新使命，廠(chǎng)家要與經(jīng)銷(xiāo)商精誠合作。胡躍吾針對經(jīng)銷(xiāo)商提出的市場(chǎng)運營(yíng)等方面的問(wèn)題給予了反饋與解答。

  在徐州，聽(tīng)取了大區總經(jīng)理薛豐明和市區核心客戶(hù)代表的匯報后，周素明指出，一是感恩。緣文化的特征是“共生、合作、包容、感恩”，徐州市場(chǎng)的發(fā)展與核心客戶(hù)的支持和幫助密不可分，今世緣人始終心懷感恩。二是求教。白酒市場(chǎng)現在處于行業(yè)分化的窗口期和消費升級的機遇期，希望大家多提好的建議，為徐州市場(chǎng)的銷(xiāo)售創(chuàng )造良好的環(huán)境。三是合作。廠(chǎng)商要想長(cháng)期合作、相伴永遠，從今世緣來(lái)講，就是要認清使命，創(chuàng )新模式，把面廣、量大的終端商服務(wù)好；要系統致勝，持續優(yōu)化，把所有的市場(chǎng)管理好。胡躍吾就核心客戶(hù)的交流意見(jiàn)，提出了五點(diǎn)工作思路：一是堅持匠心釀美酒；二是用心服務(wù)樹(shù)品牌；三是適可而止定目標；四是無(wú)為而治高質(zhì)量；五是不忘初心結善緣。

  廠(chǎng)商交流會(huì )上，各地的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示，在今世緣的大力支持下，在廠(chǎng)商團隊的共同努力下，有信心實(shí)現既定的區域銷(xiāo)售目標。

  （王玉飛 汪江偉 姜 睿）