2018年《今世緣月報》第十一期
成如容易卻艱辛 ——記今世緣酒業(yè)湖南營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理吳江成
2015年銷(xiāo)售250萬(wàn)元，2016年500萬(wàn)元，2017年突破1000萬(wàn)元，2018年力爭銷(xiāo)售2000萬(wàn)元……近年來(lái)，在今世緣酒業(yè)湖南營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理吳江成的帶領(lǐng)和努力下，湖南市場(chǎng)銷(xiāo)售逐年翻番。對于這一系列的數字，吳江成歸結三點(diǎn)，一是勇氣。干什么事情，要有信心，要帶著(zhù)一股沖勁兒。二是底氣。相信自己，相信團隊，相信品牌的力量。三是運氣。機緣來(lái)了，一定要緊緊抓住。
千里尋緣，淮水相約巴蜀情
四川省巴中市，一個(gè)距離江蘇淮安1500多公里的城市。
2005年，一次偶然的機緣，吳江成看到今世緣酒業(yè)招聘銷(xiāo)售員的信息。于是，千里迢迢從四川巴中，坐了一天一夜的汽車(chē)，來(lái)到今世緣酒業(yè)所在地高溝鎮。
美酒的醇香，偌大的廠(chǎng)區，超出了吳江成的想象。當時(shí)，招聘報名工作已經(jīng)截止。面對這位特意從四川趕來(lái)的應聘者，而且大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，公司領(lǐng)導當即決定破例收下他的簡(jiǎn)歷。
通過(guò)層層選拔，吳江成從100多名應聘者中脫穎而出，成為今世緣酒業(yè)銷(xiāo)售戰線(xiàn)的新兵，被安排到淮安市場(chǎng)工作。從漣水辦事處業(yè)務(wù)員到市區分銷(xiāo)部業(yè)務(wù)員，一干就是8年。2013年，開(kāi)始負責淮陰區的銷(xiāo)售工作。
機緣總是留給有準備的人。在淮陰區，他把周邊的商超、煙酒店全部跑了個(gè)遍，耐心地推介今世緣。為談成淮陰區漁溝鎮的一個(gè)客戶(hù)，吳江成跑了十幾趟，客戶(hù)被他的真誠打動(dòng)，開(kāi)始銷(xiāo)售今世緣。后來(lái)，這家客戶(hù)年銷(xiāo)售達到400萬(wàn)元。
因為踏實(shí)肯干，業(yè)績(jì)突出，吳江成被提拔為今世緣淮陰區辦事處主任。
中流擊水，殷殷囑托結湘緣
2014年，公司動(dòng)員省內優(yōu)秀銷(xiāo)售員去省外市場(chǎng)工作，全力提升省外市場(chǎng)占有率。
在幾次業(yè)務(wù)工作匯報中，因為敢于說(shuō)想法、談策略，吳江成引起公司董事長(cháng)周素明的關(guān)注。在了解他的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)后，周董事長(cháng)點(diǎn)名要和他聊一聊。
“今世緣的省外市場(chǎng)比較薄弱，希望你能夠舍小家為大家，去湖南市場(chǎng)勇挑重擔?！敝芏麻L(cháng)與吳江成談了整整四十分鐘，并語(yǔ)重心長(cháng)地給他講了關(guān)于企業(yè)管理的寓言故事《獵狗和兔子》?！矮C狗追兔子，只是為了一頓飯而跑，而兔子卻是為了生命而跑。兔子最終逃跑了，是因為付出的努力比獵狗多。困難和挑戰是成長(cháng)最好的磨練，任何事情只要全力以赴，就沒(méi)有戰勝不了的困難?！?
“當時(shí)我只是一個(gè)辦事處主任，董事長(cháng)點(diǎn)名要見(jiàn)我的時(shí)候，我真是受寵若驚。讓我去湖南，是寄予了很大的希望。當時(shí)我就下定決心，要爭口氣，好好干?！泵棵繎浧饋?lái)那次談話(huà)，吳江成都無(wú)比感慨。
帶著(zhù)殷殷囑托，肩負拓荒重任，吳江成踏上瀟湘大地，開(kāi)始新的奔跑。
精誠所至，三湘四水總有緣
面對湖南市場(chǎng)，吳江成從“節流”開(kāi)始，退租了原來(lái)年租金18萬(wàn)元的辦公樓，租賃了年租金僅2萬(wàn)元的小套房，改成辦公區和員工宿舍；退租了年租金11萬(wàn)元的倉庫，成品酒由物流公司托管，每月費用僅2000多元；優(yōu)化了業(yè)務(wù)團隊……這樣，每月的固定成本降為1萬(wàn)元。2015年，為公司節約費用40萬(wàn)元。
橘洲景如畫(huà)，瀟湘夜難眠?！?015年是湖南營(yíng)銷(xiāo)中心最困難的一年，只有兩個(gè)小客戶(hù)。我幾乎天天晚上失眠，腦子里想的全都是怎么招商。不過(guò)，我就是不服輸，就想爭口氣?！眳墙尚χ?zhù)說(shuō)。
既要心動(dòng)，更要行動(dòng)。面對招商，吳江成堅持“真心+行動(dòng)”的原則。對于每一位潛在客戶(hù)，總是全力爭取。2016年春節前，在上門(mén)多次拜訪(fǎng)后，湖南益陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商決定組織核心客戶(hù)到今世緣考察。由于飛機晚點(diǎn)，晚上接近12點(diǎn)才到南京機場(chǎng)。抵達高溝時(shí)，已是凌晨4點(diǎn)。吳江成有條不紊的安排客戶(hù)住宿、早餐、參觀(guān)，忙的不亦樂(lè )乎，連近在咫尺的家門(mén)也未入。百聞不如一見(jiàn)，原本抱著(zhù)猶豫心態(tài)的客戶(hù)說(shuō)：“今世緣的領(lǐng)導和員工都很務(wù)實(shí)，一個(gè)有情有義的企業(yè)，一定會(huì )讓大家有更好的發(fā)展?！蓖?，益陽(yáng)市某貿易公司成為湖南市場(chǎng)的又一個(gè)合作伙伴，并首期打款100萬(wàn)元。2017年，吳江成榮獲公司“杰出質(zhì)量人——銷(xiāo)售之星”稱(chēng)號。
芙蓉國里盡朝暉。2018年5月，經(jīng)過(guò)三年馬拉松式的談判，湖南易新食品與今世緣簽訂戰略合作協(xié)議，首批打款520萬(wàn)元?！敖袷谰壥侵v誠信、有眼光的大企業(yè)。與今世緣合作，是經(jīng)過(guò)長(cháng)期的了解、觀(guān)察、評估之后的決定?！币仔率称房偨?jīng)理夏青在簽約儀式上說(shuō)。
（佘春燕）
