2014年《今世緣月報》第十一期
公司召開(kāi)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項目推進(jìn)現場(chǎng)會(huì )
為創(chuàng )新市場(chǎng)分析會(huì )形式，深化推進(jìn)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，交流區域市場(chǎng)工作經(jīng)驗，11月4日，公司在灌云召開(kāi)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項目推進(jìn)現場(chǎng)會(huì )。公司董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理胡躍吾，相關(guān)部門(mén)負責人及省內營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理、部分辦事處經(jīng)理出席現場(chǎng)會(huì )。與會(huì )人員分成六個(gè)小組，從城區到鄉鎮，從核心終端到村頭網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)地觀(guān)摩了灌云市場(chǎng)。
周素明指出，自移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項目開(kāi)展以來(lái)，公司有號召、營(yíng)銷(xiāo)中心有行動(dòng)，在10月份取得了突破性地進(jìn)展。公司“十三五”規劃“雙20”目標，其中就包括省內市場(chǎng)占有率從10%提升至20%，如何實(shí)現？沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的工廠(chǎng)。就需要我們精耕省內市場(chǎng)，通過(guò)努力，做出特色，做好網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、終端陳列、客情拜訪(fǎng)。
周素明強調，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)永遠在路上，當前是解決網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率、覆蓋面的問(wèn)題，下一步主要是訂單管理和網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)工作。要分層次、分階段、分區域召開(kāi)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)會(huì )，各營(yíng)銷(xiāo)中心輪流申辦，促進(jìn)會(huì )議效果不斷深化，形成“比學(xué)趕幫超”的良好氛圍。希望灌云振杰商貿解決好骨干員工的歸屬感，讓他們分享今世緣在灌云市場(chǎng)的果實(shí)，把灌云市場(chǎng)做得更大、更強。
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是公司實(shí)施渠道轉型的重要抓手和關(guān)鍵舉措。灌云辦事處積極響應，迅速行動(dòng)，對區域網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行集中梳理、匯總，劃片分區，理清銷(xiāo)售關(guān)系，導入系統，并確定灌云振杰商貿有限公司為首批轉型客戶(hù)。10月份，辦事處有效拜訪(fǎng)網(wǎng)點(diǎn)總數1120家，人均月拜訪(fǎng)網(wǎng)點(diǎn)數280家；振杰商貿有效拜訪(fǎng)網(wǎng)點(diǎn)1736家，人均月拜訪(fǎng)網(wǎng)點(diǎn)數174家，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項目在灌云市場(chǎng)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
振杰商貿總經(jīng)理溫杰認為，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施解決了經(jīng)銷(xiāo)商許多困惑，既強化了對業(yè)務(wù)團隊的規范管理，也有利于收集市場(chǎng)信息、了解競品動(dòng)態(tài)?，F在，拜訪(fǎng)勤了，客情好了，動(dòng)銷(xiāo)快了，銷(xiāo)售的機會(huì )多了。到目前為止，灌云市場(chǎng)能夠掌控的核心終端網(wǎng)點(diǎn)890家，市場(chǎng)覆蓋率達90%以上。今世緣典藏的銷(xiāo)售今年有望突破1500萬(wàn)元。
胡躍吾要求各位經(jīng)理在實(shí)地走訪(fǎng)市場(chǎng)過(guò)程中，結合各自市場(chǎng)情況，多學(xué)、多想、多做，進(jìn)一步增強對移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的理解，提高執行力。
又訊：11月6日，公司黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春，副總經(jīng)理陸克家、羊棟組織出席省外重點(diǎn)市場(chǎng)客戶(hù)交流會(huì )的全體經(jīng)銷(xiāo)商、部分營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理，再次來(lái)到灌云市場(chǎng)，現場(chǎng)觀(guān)摩，實(shí)地調研、訪(fǎng)談。與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示，要好好學(xué)習、借鑒灌云市場(chǎng)終端運作的經(jīng)驗，以移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為抓手，做好終端陳列、活化及客情三件事，切實(shí)把省外重點(diǎn)市場(chǎng)做起來(lái)。
（銷(xiāo)售部 灌云辦事處）
