2014年《今世緣月報》第十一期
公司召開(kāi)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項目推進(jìn)現場(chǎng)會(huì )
為創(chuàng )新市場(chǎng)分析會(huì )形式,深化推進(jìn)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),交流區域市場(chǎng)工作經(jīng)驗,11月4日,公司在灌云召開(kāi)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項目推進(jìn)現場(chǎng)會(huì )。公司董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明,副總經(jīng)理胡躍吾,相關(guān)部門(mén)負責人及省內營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理、部分辦事處經(jīng)理出席現場(chǎng)會(huì )。與會(huì )人員分成六個(gè)小組,從城區到鄉鎮,從核心終端到村頭網(wǎng)點(diǎn),實(shí)地觀(guān)摩了灌云市場(chǎng)。
周素明指出,自移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項目開(kāi)展以來(lái),公司有號召、營(yíng)銷(xiāo)中心有行動(dòng),在10月份取得了突破性地進(jìn)展。公司“十三五”規劃“雙20”目標,其中就包括省內市場(chǎng)占有率從10%提升至20%,如何實(shí)現?沒(méi)有疲軟的市場(chǎng),只有疲軟的工廠(chǎng)。就需要我們精耕省內市場(chǎng),通過(guò)努力,做出特色,做好網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、終端陳列、客情拜訪(fǎng)。
周素明強調,移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)永遠在路上,當前是解決網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率、覆蓋面的問(wèn)題,下一步主要是訂單管理和網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)工作。要分層次、分階段、分區域召開(kāi)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)會(huì ),各營(yíng)銷(xiāo)中心輪流申辦,促進(jìn)會(huì )議效果不斷深化,形成“比學(xué)趕幫超”的良好氛圍。希望灌云振杰商貿解決好骨干員工的歸屬感,讓他們分享今世緣在灌云市場(chǎng)的果實(shí),把灌云市場(chǎng)做得更大、更強。
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是公司實(shí)施渠道轉型的重要抓手和關(guān)鍵舉措。灌云辦事處積極響應,迅速行動(dòng),對區域網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行集中梳理、匯總,劃片分區,理清銷(xiāo)售關(guān)系,導入系統,并確定灌云振杰商貿有限公司為首批轉型客戶(hù)。10月份,辦事處有效拜訪(fǎng)網(wǎng)點(diǎn)總數1120家,人均月拜訪(fǎng)網(wǎng)點(diǎn)數280家;振杰商貿有效拜訪(fǎng)網(wǎng)點(diǎn)1736家,人均月拜訪(fǎng)網(wǎng)點(diǎn)數174家,移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項目在灌云市場(chǎng)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
振杰商貿總經(jīng)理溫杰認為,移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施解決了經(jīng)銷(xiāo)商許多困惑,既強化了對業(yè)務(wù)團隊的規范管理,也有利于收集市場(chǎng)信息、了解競品動(dòng)態(tài)?,F在,拜訪(fǎng)勤了,客情好了,動(dòng)銷(xiāo)快了,銷(xiāo)售的機會(huì )多了。到目前為止,灌云市場(chǎng)能夠掌控的核心終端網(wǎng)點(diǎn)890家,市場(chǎng)覆蓋率達90%以上。今世緣典藏的銷(xiāo)售今年有望突破1500萬(wàn)元。
胡躍吾要求各位經(jīng)理在實(shí)地走訪(fǎng)市場(chǎng)過(guò)程中,結合各自市場(chǎng)情況,多學(xué)、多想、多做,進(jìn)一步增強對移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的理解,提高執行力。
又訊:11月6日,公司黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春,副總經(jīng)理陸克家、羊棟組織出席省外重點(diǎn)市場(chǎng)客戶(hù)交流會(huì )的全體經(jīng)銷(xiāo)商、部分營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理,再次來(lái)到灌云市場(chǎng),現場(chǎng)觀(guān)摩,實(shí)地調研、訪(fǎng)談。與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示,要好好學(xué)習、借鑒灌云市場(chǎng)終端運作的經(jīng)驗,以移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為抓手,做好終端陳列、活化及客情三件事,切實(shí)把省外重點(diǎn)市場(chǎng)做起來(lái)。
(銷(xiāo)售部 灌云辦事處)