2014年《今世緣月報》第十一期
公司舉行省外重點(diǎn)市場(chǎng)建設推進(jìn)會(huì )
11月6日至7日，今世緣酒業(yè)舉行省外重點(diǎn)市場(chǎng)建設推進(jìn)會(huì )，來(lái)自上海、北京、山東、浙江、河南、安徽、湖北等省市13個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商與公司高層領(lǐng)導進(jìn)行了交流和探討，對進(jìn)一步加快今世緣省外重點(diǎn)市場(chǎng)建設作出規劃。
在推進(jìn)會(huì )上，董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明指出，走出江蘇是今世緣未來(lái)發(fā)展的戰略構想。白酒業(yè)步入深度調整期，企業(yè)要想更好的生存和發(fā)展，走一條具有今世緣特色的發(fā)展道路，即以緣文化為核心競爭力的發(fā)展道路。要堅持“4321”的省外市場(chǎng)拓展總體戰略，堅持周邊化、重點(diǎn)化、差異化，以江蘇市場(chǎng)為中心，將今世緣的品牌影響力輻射到安徽、山東、浙江、河南等周邊省市，做好上海、北京等重點(diǎn)形象市場(chǎng)和地市級區域重點(diǎn)，做足做透緣文化，讓“有喜慶今世緣”的品牌訴求深入人心，成為大眾婚喜宴消費的主流文化、新民俗文化。
周素明強調，講善惜緣是今世緣與省外客戶(hù)合作的主要思考。緣文化的特征是“共生、合作、包容、感恩、分享”。合作是起點(diǎn)，分享是目標。經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)發(fā)展的“上帝”，是今世緣“核心價(jià)值觀(guān)”實(shí)施的重點(diǎn)對象，從精誠合作、優(yōu)勢互補、共贏(yíng)未來(lái)三方面來(lái)把握和處理今世緣與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。精誠合作的關(guān)鍵是廠(chǎng)商之間珍惜雙方的緣分，加強溝通和交流，以誠信的態(tài)度來(lái)做任何事情，以緣文化來(lái)提升自己。精誠合作的基礎是優(yōu)勢互補。廠(chǎng)家會(huì )把自己的優(yōu)勢發(fā)揮好，商家要把自己的優(yōu)勢拿出來(lái)，共同將市場(chǎng)做大做透；精誠合作的目標是共贏(yíng)未來(lái)。目前的白酒行業(yè)形勢越來(lái)越嚴峻，競爭越來(lái)越慘烈。這個(gè)時(shí)候廠(chǎng)商都要有一個(gè)良好的心態(tài)，理性看待形勢，從長(cháng)計議謀劃未來(lái)，系統化運作，精細化管理。
周素明重申，求真務(wù)實(shí)是今世緣省外重點(diǎn)突破的重要原則。要遵循規律做重點(diǎn)。省外市場(chǎng)突破堅持五大基本規律，即“以文化引導、打市場(chǎng)基礎、做婚慶特色、靠分銷(xiāo)上量”；要聚焦資源做重點(diǎn)。將主要資源聚焦區域市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)、戰略單品和核心消費者，實(shí)現局部突破；要頑強拼搏做重點(diǎn)。經(jīng)受得住行業(yè)寒冬期的陣痛，業(yè)務(wù)團隊要全力以赴，老板也要親力親為，以移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為抓手做好市場(chǎng)的精細管理，同時(shí)創(chuàng )新薪酬激勵機制，讓員工有歸屬感、責任感、使命感。
>>鏈接：“4321”戰略，即：堅持“打造品牌、以質(zhì)取勝、文化營(yíng)銷(xiāo)、人才強企”四大基礎戰略；堅持“讓今世緣成為具影響力的文化品牌，具競爭力的創(chuàng )新企業(yè)、具吸引力的精神家園”三大愿景；堅持“到2020年省內市場(chǎng)占有率達到20%，省外市場(chǎng)銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的20%”的兩大目標；堅持“緊緊圍繞酒和緣來(lái)做文章”這一大路徑。
(市場(chǎng)部)
