2016年《今世緣月報》第一期
創(chuàng )新轉型 共贏(yíng)未來(lái)——今世緣酒業(yè)召開(kāi)2016年經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )
1月9日，以“創(chuàng )新轉型，共贏(yíng)未來(lái)”為主題的2016年經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )在公司舉行，近300位區域主要經(jīng)銷(xiāo)商齊聚公司，共話(huà)合作前景，共商發(fā)展大計。董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明，黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春，紀委書(shū)記、副總經(jīng)理嚴漢忠，副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)王衛東，副總經(jīng)理胡躍吾出席聯(lián)誼會(huì )。
會(huì )上，周素明簡(jiǎn)要回顧了公司“十二五”期間發(fā)展情況，分析了“十三五”面臨的形勢，介紹了公司“十三五”戰略規劃和工作重點(diǎn)，并就強化廠(chǎng)商合作提出了意見(jiàn)。
在回顧“十二五”期間公司發(fā)展情況時(shí)，周素明說(shuō)，“十二五”期間，面對中國經(jīng)濟的新常態(tài)，行業(yè)深度調整的新態(tài)勢，今世緣酒業(yè)大力弘揚“追求卓越，緣結天下”的企業(yè)精神，堅持“打造品牌，以質(zhì)取勝，文化營(yíng)銷(xiāo)，人才強企”四大戰略，堅持發(fā)展是第一要務(wù)、市場(chǎng)是第一車(chē)間、效益是第一追求、創(chuàng )新是第一動(dòng)力，公司優(yōu)質(zhì)酒釀造規模，科研創(chuàng )新能力和智能化、機械化釀酒水平走在全行業(yè)前列；榮獲“全國實(shí)施卓越績(jì)效模式先進(jìn)企業(yè)特別獎”，成為江蘇省卓越績(jì)效標桿企業(yè)和孵化基地；主要經(jīng)濟指標居全國白酒行業(yè)十強，2012年起躋身江蘇省企業(yè)納稅百強；于2014年7月3日公司成功在上海證券所A股主板上市，交出了一份廠(chǎng)家發(fā)展、實(shí)力倍增，商家發(fā)財、能力提升，廠(chǎng)商互信、緣分加深的“答卷”。
周素明指出，“十三五”期間，今世緣酒業(yè)將堅持立足主業(yè)、多元發(fā)展，創(chuàng )新驅動(dòng)、主動(dòng)轉型，強化競爭導向，把握營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，在構建市場(chǎng)核心競爭力中成長(cháng)；將圍繞“酒”和“緣”兩個(gè)字，國緣、今世緣、高溝三大品牌和今世緣喜慶+差異化營(yíng)銷(xiāo)，系統謀劃，精心策劃，強力推進(jìn)，為順利實(shí)現“十三五”戰略目標而奮斗。一是按照五個(gè)原則升級營(yíng)銷(xiāo)。做活品牌。對國緣品牌，要著(zhù)眼未來(lái)，跳出江蘇去看待，超出江蘇去打造，由江蘇高端白酒的品牌向中國次高端白酒的新銳品牌轉變，積極為國緣品牌下一個(gè)十年拓展更加廣闊的空間。對今世緣品牌，要緊緊結合“今世緣喜慶+”的項目推進(jìn)，對品牌進(jìn)行系統化的定位升級，豐富品牌文化內涵及傳播訴求，更多方位、系統、大面積地開(kāi)展婚慶活動(dòng)，搶奪消費者心智，向“中國婚慶產(chǎn)業(yè)整合者與引導者”的愿景奮發(fā)努力。對高溝品牌，要進(jìn)一步確立、聚焦品牌的差異性認知，采取更接地氣的廣告形式，從樣板市場(chǎng)培育做起，成功塑造“正宗蘇派老名酒”、“大眾消費名酒”的嶄新形象。做大單品。在產(chǎn)品方面進(jìn)一步聚焦，采取鐵腕行動(dòng)，大力度整合舍棄，每個(gè)品牌只突出一個(gè)明星大單品進(jìn)行打造，待形成某一價(jià)格帶優(yōu)勢后，再考慮補短問(wèn)題，逐步滲透、搶奪其它價(jià)格帶。在產(chǎn)品的研發(fā)上，將注重“優(yōu)生優(yōu)育”，創(chuàng )新創(chuàng )優(yōu)。做深渠道。繼續強化深度協(xié)銷(xiāo)，大力強化“聯(lián)盟體”建設，強力推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的融合，逐步建立準全國化的線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為消費者提供快捷品質(zhì)的服務(wù)。做實(shí)促銷(xiāo)。把促銷(xiāo)的著(zhù)力點(diǎn)放在大力度開(kāi)展消費者培育上，做好多種促銷(xiāo)方式的優(yōu)化組合，堅決走多頻次消費者培育、小力度渠道促銷(xiāo)之路，關(guān)注、制造受眾體驗，塑造良好的消費者口碑，做到直達消費者，步步見(jiàn)成效。做成板塊。形成穩、準、狠的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)格，與經(jīng)銷(xiāo)商一道全身心投入，以強大的戰斗意志、持續的戰斗能力，迅速打開(kāi)局面，做成省內各區域市場(chǎng)的第一、第二，做出一個(gè)個(gè)板塊市場(chǎng)。二是創(chuàng )新模式。今世緣的創(chuàng )新，一定是科技、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面全系統、全方位的創(chuàng )新，并注重戰略配稱(chēng)，其中，關(guān)鍵、重要的是創(chuàng )新商業(yè)模式，引導消費新需求。在轉型思路上，今世緣酒業(yè)將立足獨特的“緣”文化品牌，挖掘、豐富今世緣品牌的文化和情感內涵，定位、鎖定婚喜慶市場(chǎng)，以“今世緣喜慶+”為新的業(yè)態(tài)平臺，從婚喜宴切入，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，通過(guò)建立線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的營(yíng)銷(xiāo)平臺，創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù)，為消費者提供一站式、一條龍服務(wù)，成為中國婚喜慶產(chǎn)業(yè)的整合者、引導者，由“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)文化”轉變，建立起今世緣持久的競爭優(yōu)勢。三是配稱(chēng)組織。要完善營(yíng)銷(xiāo)后臺配置，改組營(yíng)銷(xiāo)前臺架構，優(yōu)化銷(xiāo)售績(jì)效考核，通過(guò)組織的配稱(chēng)、執行力的提升，為營(yíng)銷(xiāo)方案落地提供堅強的保障。
廠(chǎng)商是利益共同體，更是命運共同體，周素明還對廠(chǎng)商合作提出強化廠(chǎng)商之間的理念認同、強化自身組織的能力提升、強化誠信經(jīng)營(yíng)的自律操守等三點(diǎn)希望。
會(huì )上，倪從春解讀了“今世緣喜慶+”項目計劃，嚴漢忠宣讀了《關(guān)于表彰2015年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的決定》，胡躍吾作了題為《強化創(chuàng )新驅動(dòng)，實(shí)施“五力工程”》的2016年度營(yíng)銷(xiāo)策略報告。江蘇熙熙國際貿易有限公司等10家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“十佳經(jīng)銷(xiāo)商獎”，漣水縣生活用品有限公司等10家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“精誠合作獎”，淮安楚州金蘭之友酒業(yè)經(jīng)營(yíng)部等10家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“主導產(chǎn)品推廣獎”，盱眙縣新興商貿有限公司等6家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“合作專(zhuān)營(yíng)獎”，鹽城濱海暢達酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)部等5家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“市場(chǎng)秩序維護獎”，淮安市祥源煙酒有限公司等5家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣獎”，江蘇博愛(ài)之都商貿有限公司董事長(cháng)陸興武榮獲“特別貢獻獎”。
經(jīng)銷(xiāo)商代表——江蘇博愛(ài)之都商貿有限公司董事長(cháng)陸興武、南京市順溜商貿有限公司總經(jīng)理羅永勝、江陰市鑫成酒業(yè)有限公司總經(jīng)理聶麗娟，分別圍繞準確定位自我、調整經(jīng)營(yíng)模式、協(xié)同作戰實(shí)現共贏(yíng)作了交流發(fā)言，贏(yíng)得與會(huì )人員的熱烈掌聲。（王 利）
