2017年《今世緣月報》第一期
公司召開(kāi)2017年度經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )——強化市場(chǎng)“對標管理” 深化營(yíng)銷(xiāo)“五力工程”
1月9日，公司召開(kāi)以“在對標中成長(cháng)”為主題的2017年度經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )。會(huì )上，公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明作了《在對標中成長(cháng)》的主題講話(huà)，副總經(jīng)理胡躍吾作了《持續深化“五力工程”》的工作報告。公司黨委副書(shū)記、監事會(huì )主席、工會(huì )主席朱懷寶，副總經(jīng)理陸克家、羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)王衛東，副總經(jīng)理方志華等公司領(lǐng)導，相關(guān)部門(mén)及區域營(yíng)銷(xiāo)中心負責人和200多家主要經(jīng)銷(xiāo)商參加了會(huì )議。公司紀委書(shū)記、副總經(jīng)理嚴漢忠主持會(huì )議。
2016年，面對復雜嚴峻的發(fā)展形勢，公司以“做強主業(yè)，創(chuàng )新轉型”為總體要求，以“強化競爭導向，把握營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，構建核心競爭力”為營(yíng)銷(xiāo)工作指導，系統謀劃提升了品牌力，聚焦整合提升了產(chǎn)品力，分類(lèi)精耕提升了渠道力，有的放矢提升了成長(cháng)力，多措并舉提升了執行力，并按照“創(chuàng )新驅動(dòng)，轉型發(fā)展”的戰略部署推進(jìn)了今世緣喜慶家項目，致力于構建“品牌+渠道”雙驅動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)體系，促進(jìn)了銷(xiāo)售總體態(tài)勢的穩中有進(jìn)。與此同時(shí)，卓越績(jì)效管理扎實(shí)推進(jìn)，資本運作穩步拓展，4A景區創(chuàng )建卓有成效，幸福今世緣建設與時(shí)俱進(jìn)，主要經(jīng)濟指標均創(chuàng )歷史新高，利潤增幅高于銷(xiāo)售增長(cháng)。
作為驅動(dòng)我國宏觀(guān)經(jīng)濟增長(cháng)的“三駕馬車(chē)”之一，消費一直發(fā)揮著(zhù)拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)主力軍的作用。就白酒行業(yè)而言，盡管從2013年開(kāi)始的白酒業(yè)行業(yè)深度調整仍在進(jìn)行，但居民收入的提高、社會(huì )保障體系的健全、中產(chǎn)階層的崛起，使得公務(wù)消費、大眾消費此消彼長(cháng)，尤其是黨的十八大提出的國內生產(chǎn)總值和城鄉居民人均收入倍增計劃，去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板“三去一降一補”工作的落實(shí)，供給側結構性改革的實(shí)施，有力地推動(dòng)了消費的升級和轉型，為包括白酒消費在內的國內消費市場(chǎng)帶來(lái)了極大的想象空間。關(guān)于2017年營(yíng)銷(xiāo)工作，周素明要求以對標管理為抓手，繼續深化“五力工程”，全力構建“品牌+渠道”雙驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系，切實(shí)做到知行合一，努力創(chuàng )新并實(shí)現從傳統的渠道價(jià)格戰向品牌價(jià)值戰的營(yíng)銷(xiāo)轉型升級，走出一條具有自身特色的創(chuàng )新發(fā)展新路子。在對標管理上，以“十三五”末省內市場(chǎng)占有率倍增為公司中期目標，緊緊圍繞打贏(yíng)國緣品牌攻堅戰、促進(jìn)今世緣品牌提質(zhì)增效、打造高溝品牌樣板市場(chǎng)、探索構建今世緣喜慶家平臺和突破省外重點(diǎn)市場(chǎng)等五大重點(diǎn)項目，從公司及區域營(yíng)銷(xiāo)中心兩個(gè)層面精心選擇標桿對象、構建標桿管理體系，分層次、分類(lèi)型地多方位開(kāi)展行業(yè)性對標、功能性對標、競爭性對標、程序性對標及內部對標等系統對標，抓兩頭、促中間，同時(shí)做好廠(chǎng)商協(xié)同，追求理念相通、提高合作效率，堅持共贏(yíng)導向、提升運營(yíng)質(zhì)量，注重團隊建設、提升組織素養，強化誠信自律、促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展，以每一個(gè)階段性目標的實(shí)現來(lái)保證“十三五”總目標的實(shí)現。
在“五力工程”深化上，突出提升品牌力，搶占消費者心智。堅持定位、清晰結構，系統謀劃、創(chuàng )新方式，文化引導、彰顯特色，加大投入、務(wù)求實(shí)效，在持續提升國緣品牌“江蘇高端白酒創(chuàng )導品牌”市場(chǎng)地位的同時(shí)，瞄準搶抓次擴容性增長(cháng)的戰略機遇，升級打造“中國次高端白酒新銳品牌”；重新定位升級今世緣品牌，從“有喜慶今世緣，結婚當然今世緣”到“有喜慶今世緣，有緣就喝今世緣”；堅持高溝品牌中低端大眾日常消費用酒的定位，塑造“正宗蘇派老名酒”形象；打造國內領(lǐng)先的喜慶消費一站式平臺，力爭喜慶家品牌在全國婚慶板塊中脫穎而出。同時(shí)，注重優(yōu)化整合產(chǎn)品，打造戰略大單品，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力；堅持整合資源、量質(zhì)并舉，推動(dòng)市場(chǎng)向扁平化、多元化、精細化方向發(fā)展，進(jìn)一步提升渠道力；省內重點(diǎn)開(kāi)展“對標工程”，省外重點(diǎn)實(shí)施“突破工程”，促進(jìn)省內外均衡發(fā)展，進(jìn)一步提升成長(cháng)力；圍繞“價(jià)格政策要剛、基礎投入要柔、配套措施要實(shí)”三原則，做強后臺、做實(shí)前臺，強化績(jì)效管理和支持培訓，切實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)監管轉型，廠(chǎng)商打通、協(xié)同成長(cháng)，進(jìn)一步提升執行力。
（劉步東 苗學(xué)飛）
圖為被表彰的2016年今世緣酒業(yè)“十佳經(jīng)銷(xiāo)商”在聯(lián)誼會(huì )上。凌 泰 攝
