2017年《今世緣月報》第六期
國緣：今世緣未來(lái)發(fā)展的增長(cháng)極
近日，筆者在江蘇市場(chǎng)走訪(fǎng)時(shí)，一位多年做國緣的經(jīng)銷(xiāo)商表示，最近42度“對開(kāi)國緣”產(chǎn)品目前市場(chǎng)已斷貨，并且今世緣對合作經(jīng)銷(xiāo)商已實(shí)行緊縮貨源、減額配送。這不禁讓筆者聯(lián)想到最近刮起的漲價(jià)風(fēng)，除了茅臺接連發(fā)文宣布要穩定價(jià)格外，五糧液、沱牌舍得、瀘州老窖、紅花郎等名酒價(jià)格紛紛有不同程度的上漲。筆者分析，白酒的紛紛提價(jià)，為地方性名酒空出了更多的提價(jià)空間，這也將成為區域性龍頭品牌是否能搭上消費升級順風(fēng)車(chē)的關(guān)鍵時(shí)刻?！皣墶痹谶@時(shí)候提出減額配送，不禁讓人猜測“國緣”是否也想借著(zhù)漲價(jià)風(fēng)，成為今世緣酒業(yè)未來(lái)發(fā)展的增長(cháng)極？
國緣，立足江蘇走向全國
當然也不是每一個(gè)區域性名酒都能搭上消費升級的順風(fēng)車(chē)，這與其本身的品牌定位、戰略高度、市場(chǎng)表現有著(zhù)直接關(guān)系。2017年一季度的季報顯示，今世緣酒業(yè)的增長(cháng)，“國緣”可謂功不可沒(méi)，增長(cháng)的財務(wù)數據主要由其品牌“國緣”系列產(chǎn)品的持續放量貢獻，“國緣”增長(cháng)幅度顯著(zhù)高于總體增長(cháng)率，受益于江蘇整體白酒消費升級，定位200—500元價(jià)位段的仍將長(cháng)期正處于強勢增長(cháng)期。
“江蘇經(jīng)濟發(fā)展水品高，對外來(lái)品牌包容性強，巨大的消費需求和市場(chǎng)規模歷來(lái)是名優(yōu)白酒必爭之地，江蘇市場(chǎng)一直被業(yè)界人士公認為是中國酒類(lèi)競爭殘酷的區域?！笔煜そK市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商介紹道?！皣夁@幾年在江蘇市場(chǎng)的口碑一直很好，很受消費者認可。雖然內有洋河的強勢占位，外有郎酒、古井、口子、瀘州老窖等品牌在江蘇這塊經(jīng)濟發(fā)達區域內的爭搶。但國緣一直穩健根植省內市場(chǎng)，如今這種增速的取得已經(jīng)很不容易了，要想取得更大的發(fā)展，走出去不失為一條重要路徑?！?
基于“國緣”連續多年的耕耘滲透，本省市場(chǎng)的成長(cháng)根基已經(jīng)比較深厚，對外省的品牌影響力與認知度也日漸提高，“走出去”已是水到渠成。
國緣，中國中度高端白酒者
“國緣”自2004年創(chuàng )牌以來(lái)，始終堅持“與大事結緣，同成功相伴，為英雄干杯”的品牌訴求，參與并見(jiàn)證了國內外諸多重要的大事，結下了充滿(mǎn)正能量的上善之緣。
國緣酒從第28屆雅典奧運會(huì )開(kāi)始，連續四屆被遴選為江蘇奧運軍團慶功用酒；2009年11月，成為第12次（南京）中歐領(lǐng)導人峰會(huì )指定用酒；同年12月，被作為“國禮”贈送給近百年來(lái)與中國人民緣分最深的“十大國際友人”，并成為中國外交部和駐外使領(lǐng)館接待用酒。2010年，國緣成為上海世博會(huì )聯(lián)合國館專(zhuān)用白酒，與香港鳳凰衛視旗下的《鳳凰周刊》聯(lián)手，開(kāi)展“包容性發(fā)展的時(shí)代機遇”國緣文化主題國際研討活動(dòng)。今年5月，國緣與騰訊新聞合作，獨家冠名“一帶一路”國際合作高峰論壇新聞報道，這是國緣作為中國中度高端白酒創(chuàng )領(lǐng)者后的第一次正式亮相；同月，在首屆江蘇發(fā)展大會(huì )上，國緣作為招待江蘇籍海內外名人的晚宴用酒也獲得會(huì )場(chǎng)嘉賓的贊譽(yù)。
盛名之下的國緣，不斷完善、不斷改進(jìn)。在產(chǎn)品上，始終保持幽雅醇厚的口感，符合當下精英群體“高舒適度、低醉酒度”的健康飲酒訴求；國緣42度接軌暢銷(xiāo)全球的威士忌、白蘭地等蒸餾酒，緊跟酒類(lèi)市場(chǎng)的消費趨勢，被業(yè)界譽(yù)為中國中度高端白酒品牌。
立足江蘇，走向全國的“國緣”，在產(chǎn)品與品牌的雙重提升之下，搶先占領(lǐng)“中國中度高端白酒”新品類(lèi)，已形成廣泛的行業(yè)認知與消費認知，對今世緣酒業(yè)品牌戰略的不斷提升，具有很好的愿景牽引力。
國緣，打造企業(yè)大單品
今世緣酒業(yè)的三大品牌結構較為清晰，主要由定位于高端政商務(wù)接待用酒的國緣系列，定位于中檔家庭喜慶用酒的今世緣系列，以及定位于中低端大眾日常消費用酒的高溝系列組成。其中，國緣是重推產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展戰略中的重中之重。
在產(chǎn)品方面：按照“省內外一盤(pán)棋”的思維考慮，主推以“四開(kāi)國緣”為代表的老開(kāi)系產(chǎn)品。
在招商方面：根據國緣品牌的整體戰略定位，繼續圍繞北京、上海等有一定消費認知基礎的市場(chǎng)，進(jìn)行戰略性培育。開(kāi)放江蘇周邊省份以及消費能力比較強、江蘇籍精英相對集中的發(fā)達區域市場(chǎng)招商布局，積極拓展團購型經(jīng)銷(xiāo)商，不斷培育國緣品牌消費基礎，以集聚國緣品牌全國名酒基因。
在推廣方面：前期重點(diǎn)將省外有影響力、消費力的江蘇籍精英消費群體作為核心目標顧客群培育。
綜合考量“國緣”的市場(chǎng)貢獻，企業(yè)運營(yíng)的重心，品牌打造的傾斜度，產(chǎn)品規劃的占比，可以發(fā)現，今世緣酒業(yè)的戰略意圖很明朗：未來(lái)今世緣酒業(yè)發(fā)展新的增長(cháng)極，一定來(lái)自“國緣”的深度發(fā)展。此次調整是否漲價(jià)，商機在望，敬請拭目以待。
(趙 悅)
