2017年《今世緣月報》第十一期
公司舉辦首屆銷(xiāo)售技能大賽第二場(chǎng)競賽
11月6日，公司舉辦首屆銷(xiāo)售技能大賽的第二場(chǎng)競賽活動(dòng)。公司紀委書(shū)記、監事會(huì )主席嚴漢忠，副總經(jīng)理陸克家、羊棟、胡躍吾作為特邀評委出席活動(dòng)。
本次競賽共有42個(gè)參賽小組280名銷(xiāo)售精英報名參加，在會(huì )議中心、國緣賓館兩個(gè)會(huì )場(chǎng)同步開(kāi)展競賽。競賽分為團隊形象展示、“緣來(lái)有禮”案例展示、開(kāi)場(chǎng)演說(shuō)、現場(chǎng)問(wèn)答等四個(gè)環(huán)節進(jìn)行。通過(guò)一整天精彩紛呈的競賽比拼，活動(dòng)達到預期目標，圓滿(mǎn)成功。
嚴漢忠對本次活動(dòng)進(jìn)行了點(diǎn)評，肯定了參賽選手的努力。他說(shuō)，通過(guò)一天的比賽可以看出，參賽選手都用心準備，對公司品牌文化、產(chǎn)品的宣傳也都用心?？偟膩?lái)說(shuō)，銷(xiāo)售隊伍的年輕同志越來(lái)越成熟，既有理論也有實(shí)踐，老同志沒(méi)有過(guò)時(shí)、精神可嘉，通過(guò)以老帶新，共同進(jìn)步，不斷實(shí)現新的目標、新的輝煌。但是，以下兩個(gè)方面仍然需要改進(jìn)，一是宣傳方式要進(jìn)一步提升。在市場(chǎng)上，面對消費者，需要通過(guò)消費者的口碑來(lái)傳播文化、品牌，通過(guò)消費者推薦今世緣的產(chǎn)品給更多的潛在客戶(hù)。二是工作方式要更加用心。實(shí)戰的要求比技能大賽的要求更高，我們的工作方式要更具針對性、更到位、更體現實(shí)際需求。
羊棟肯定了各營(yíng)銷(xiāo)中心對競賽活動(dòng)的重視。他說(shuō)，團隊展示有氣魄、有干勁，展示的案例經(jīng)典、較好，品鑒會(huì )演說(shuō)把握到位，有感染力。羊棟提出了存在問(wèn)題，一是品鑒會(huì )演講中，對緣文化、酒文化在情景中的結合不多；二是部分營(yíng)銷(xiāo)中心展示的案例不夠豐富，說(shuō)明緣來(lái)有禮活動(dòng)開(kāi)展的不夠多，收集的資料不全；三是部分業(yè)務(wù)人員在演講中表現的不夠自信；四是在品鑒會(huì )演講中抓重點(diǎn)不夠，介紹產(chǎn)品不多，針對的目標群體應該是潛在消費者。羊棟還提出了三點(diǎn)要求，一是營(yíng)銷(xiāo)中心要注重團隊打造，做好業(yè)務(wù)員的技能實(shí)操提升，業(yè)務(wù)人員要重視自我能力的提升和學(xué)習；二是銷(xiāo)售部要將業(yè)務(wù)技能競賽轉化為長(cháng)期的業(yè)務(wù)技能考核，設計品鑒會(huì )演說(shuō)、緣來(lái)有禮演說(shuō)、渠道三化建設等工作的標準件供市場(chǎng)學(xué)習；三是公司今后將對各營(yíng)銷(xiāo)中心前三名的業(yè)務(wù)員建檔核心培養，提供專(zhuān)業(yè)培訓，后三名的業(yè)務(wù)員則要提升學(xué)習。
為期兩月，通過(guò)三場(chǎng)公司級競賽、南京分賽、淮安分賽，首屆今世緣銷(xiāo)售技能大賽圓滿(mǎn)落下帷幕。本次大賽展示了銷(xiāo)售隊伍良好的精神面貌和熟練的銷(xiāo)售技能，營(yíng)造了銷(xiāo)售系統“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習氛圍。今后，公司還將陸續開(kāi)展不同內容和形式的銷(xiāo)售技能競賽，致力于打造一支忠誠企業(yè)、熟悉業(yè)務(wù)、能苦善戰、敢于勝利的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
（藍麗燕 張 娟）
