──江蘇今世緣酒業(yè)有限公司實(shí)現首季“開(kāi)門(mén)紅”

花紅柳綠，人勤春早。江蘇今世緣酒業(yè)有限公司高舉“科學(xué)發(fā)展，跨越發(fā)展”的旗幟，辯證看待宏觀(guān)經(jīng)濟形勢，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)的根本方法從形勢的變化中把握機遇，把學(xué)習實(shí)踐活動(dòng)作為化解危機的動(dòng)力。在2008年實(shí)現銷(xiāo)售15億元，利稅5億元的基礎上，今年1-3月份，實(shí)現銷(xiāo)售同比增長(cháng)38.62%，利稅增幅大于銷(xiāo)售增幅，主要經(jīng)濟指標均取得了前所未有的好成績(jì)，實(shí)現了首季“開(kāi)門(mén)紅”，今世緣的“表情”，在這個(gè)特殊的春天里，也顯得更加燦爛。

逆勢而上：緣于“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”的信念

面對全球性的金融危機，讓今世緣人倍感鼓舞的是：1月27日，中共中央政治局委員、中央書(shū)記處書(shū)記、中央組織部部長(cháng)李源潮第三次來(lái)今世緣視察時(shí)表示，今世緣實(shí)現銷(xiāo)售30億元，利稅達到10億元，一定再來(lái)看看。元旦期間，外交部長(cháng)楊潔篪來(lái)淮安調研期間，把國緣酒列入外交部接待用酒。

作為淮安食品產(chǎn)業(yè)排頭兵企業(yè)，以黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明為首的今世緣一班人認為，領(lǐng)導的關(guān)懷與鞭策既是壓力也是動(dòng)力，公司上下要把為地方經(jīng)濟發(fā)展多作貢獻作為第一追求和最高境界。盡管宏觀(guān)經(jīng)濟形勢的變化給今世緣帶來(lái)一些不利因素，如：各地政府采取措施，削減日常接待，請客喝酒頻率大幅下降；隨著(zhù)消費檔次的變化，高端產(chǎn)品國緣的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售會(huì )產(chǎn)生一定影響；企業(yè)的贏(yíng)利空間和市場(chǎng)空間受到擠壓。但有利條件和積極因素也很明顯：白酒作為民族傳統產(chǎn)業(yè)，飲酒作為人們生活的組成部分是不可改變的；超高端名酒通過(guò)競相提價(jià)進(jìn)行品牌占位的策略將被迫停滯，這將直接導致名酒市場(chǎng)需求量的變化，有利于區域性品牌進(jìn)一步擴張；隨著(zhù)除糧食之外生產(chǎn)資料物資的價(jià)格回落，有利于新一輪技改的實(shí)施；在裁員、減薪、就業(yè)難的大氣候下，有利于人才的引進(jìn)；隨著(zhù)白酒行業(yè)“需求性增長(cháng)”迅速轉化為“競爭性增長(cháng)”，品牌集中度將進(jìn)一步提升，決定了強者將更強，弱者將更弱。

逆水行舟，不進(jìn)則退。危機下的機遇與挑戰，激發(fā)了今世緣人加快發(fā)展的欲望和逆勢而上的信念。今世緣酒業(yè)確立了今年銷(xiāo)售確保20億元、利稅6億元的年度目標，上下同欲，同好的比，和強的攀，與快的賽，以階段性目標的實(shí)現，為“沖刺三十億，躋身前十強”目標的實(shí)現積極創(chuàng )造條件。

彎道超車(chē)：緣于“不待揚鞭自?shī)^蹄”的精神

市場(chǎng)是企業(yè)的第一車(chē)間，沒(méi)有市場(chǎng)的快速健康發(fā)展，就談不上企業(yè)又好又快發(fā)展。公司上下牢固確立“成也市場(chǎng)，敗也市場(chǎng)”的理念，以“等不起”的緊迫感，以“慢不得”的危機感，以“坐不住”的責任感，在整個(gè)行業(yè)的格局中找準定位，調高標桿，制定了彎道超車(chē)、攻城掠地的路徑措施。

在品牌的打造、區域的協(xié)調、產(chǎn)品的整合、資源的配置、產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)、市場(chǎng)的管理等方面想辦法、出新招、抓落實(shí)。扎實(shí)推進(jìn)“永遠領(lǐng)導淮安市場(chǎng)，全面搶占江蘇市場(chǎng)，重點(diǎn)突破省外市場(chǎng)”的市場(chǎng)戰略，深化“基地市場(chǎng)抓整合，重點(diǎn)市場(chǎng)抓挖潛，薄弱市場(chǎng)抓提升，省外市場(chǎng)抓培育”的區域運作方針，堅持不懈的培育新的增長(cháng)點(diǎn)，堅定不移的推進(jìn)市場(chǎng)全國化戰略。各區域市場(chǎng)全線(xiàn)飄紅，均呈現不同幅度的增長(cháng)勢頭，基地市場(chǎng)淮安同比增幅36.05%，形象市場(chǎng)南京同比增幅25.57%，一直比較薄弱的蘇錫常市場(chǎng)分別增幅31.02%、121.64%和219.82%，省外市場(chǎng)增幅達到63.40%。產(chǎn)品結構進(jìn)一步優(yōu)化，以“國緣產(chǎn)品品牌化、今世緣品牌產(chǎn)品化”為策略，細化推廣宣傳的各項措施，中高檔酒的銷(xiāo)售比重明顯提升，100元以上價(jià)位產(chǎn)品占整個(gè)銷(xiāo)售的39.56%。為新中國成立60周年精心研制的獻禮酒“國緣V系列”即將投放市場(chǎng)。

對于品牌的打造，今世緣人認為，經(jīng)濟不景氣也是品牌建設的良機，就好比在黑暗中劃亮一根火柴，會(huì )比在白天點(diǎn)燃一根蠟燭更明亮。今年以來(lái)，公司聚焦資源，在央視名牌欄目投播形象廣告，在省內外產(chǎn)生了積極的影響。

厚積薄發(fā)：緣于“寶劍鋒從磨礪出”的底氣

人力資源是企業(yè)的第一資源。今世緣酒業(yè)扎實(shí)推進(jìn)“人才強企”戰略，把“人才強企”作為企業(yè)的“強基工程”。一批又一批來(lái)自五湖四海的青年緣結今世緣，成長(cháng)為企業(yè)發(fā)展的新生力量。近年來(lái)共引進(jìn)以本科為主的大學(xué)生員工300余名，對于人才的培養和使用，建立能上能下的用人機制，能進(jìn)能出的選人機制，能高能低的分配機制，為企業(yè)的可持續發(fā)展注入了不竭的動(dòng)力。

今世緣人以大氣魄、大智慧、大手筆來(lái)謀大事、邁大步、創(chuàng )大業(yè)。繼6000噸優(yōu)質(zhì)酒釀造技改工程竣工投產(chǎn)后，本著(zhù)“一次規劃，穩步實(shí)施”的原則，目前，一期工程的60000噸酒庫以及D幢釀酒廠(chǎng)房均已開(kāi)工建設，預計年內可投產(chǎn)。

周素明認為，今世緣經(jīng)過(guò)近幾年的韜光養晦，無(wú)論是硬實(shí)力還是軟實(shí)力都有了大幅度提升。從品牌來(lái)說(shuō)，“今世緣”是中國馳名商標，“國緣”在高端的影響力也越來(lái)越大；從規模來(lái)看，優(yōu)質(zhì)酒的釀造規模進(jìn)入了全國同行業(yè)前10位，制曲單體規?？缛肓巳珖袠I(yè)前5位；從品質(zhì)上看，得到了各級領(lǐng)導、行業(yè)專(zhuān)家及消費者的一致肯定?？梢哉f(shuō)，今世緣酒業(yè)已到了厚積薄發(fā)、釋放能量的時(shí)候。今世緣人也正以前所未有的自信，發(fā)揮優(yōu)勢，乘勢而上，以辛勤的汗水釀造歲月的醇香。

孫萬(wàn)軍 王小川