冬日冷冽的寒風(fēng)擋不住今世緣酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商如火的熱情。2014年1月9日，省內250多位核心經(jīng)銷(xiāo)商齊聚今世緣，共話(huà)合作前景，共謀發(fā)展大計。董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明，紀委書(shū)記、副總經(jīng)理嚴漢忠，黨委委員、副總經(jīng)理王衛東等公司領(lǐng)導出席會(huì )議。

周素明作會(huì )議報告，對2013年公司工作情況進(jìn)行簡(jiǎn)要回顧，對2014年銷(xiāo)售工作進(jìn)行全面規劃，并就實(shí)施和推進(jìn)2014年營(yíng)銷(xiāo)戰略、深化廠(chǎng)商合作提出意見(jiàn)。

在回顧2013年公司工作時(shí)，周素明說(shuō)，2013年，今世緣酒業(yè)堅持“深化變革，好中求快”的基本要求，在廠(chǎng)商的共同努力下，取得了來(lái)之不易的成績(jì)：省內市場(chǎng)全力精耕，省外市場(chǎng)加快布局，銷(xiāo)售、利稅同比均實(shí)現小幅增長(cháng)；同時(shí)管理水平全面提升，順利導入SAP系統；1萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)酒釀造技改項目已經(jīng)完成主體工程；幸福今世緣建設也在有序推進(jìn)。

周素明指出，2014年乃至今后一段時(shí)間，今世緣酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本思路是：繼續堅持“全面深化變革，全力好中求快”工作主線(xiàn)，圍繞營(yíng)銷(xiāo)變革“六個(gè)轉變”的目標和要求，以競爭為導向，以顧客為中心，以省內區域精耕和省外重點(diǎn)突破為抓手，立足于國緣、今世緣、高溝三大品牌打造和渠道模式轉型雙輪驅動(dòng)，務(wù)實(shí)創(chuàng )新，質(zhì)效齊升，促進(jìn)省內外市場(chǎng)的均衡健康發(fā)展，全面完成各項目標任務(wù)。簡(jiǎn)述為“3621”營(yíng)銷(xiāo)戰略，即“打造三大品牌”：實(shí)現國緣、今世緣、高溝三大品牌協(xié)調發(fā)展、精準定位、戰略統領(lǐng)；“深化六個(gè)轉變”：品牌由散向聚、產(chǎn)品由多向精、渠道由長(cháng)向短、市場(chǎng)由偏向衡、投入由粗向準、團隊由弱向強；“著(zhù)力雙輪驅動(dòng)”：突出圍繞“品牌+渠道”雙輪驅動(dòng)；“實(shí)現一個(gè)目標”：全力促進(jìn)企業(yè)又好又快運營(yíng)發(fā)展。

周素明強調，實(shí)施和推進(jìn)“3621”營(yíng)銷(xiāo)戰略，需要廠(chǎng)商在多個(gè)方面形成共識，深化合作。一是在未來(lái)趨勢與發(fā)展機遇的研判把握上要達成共識。主要包括：高端白酒價(jià)格走低、銷(xiāo)量下降將是今后一階段的基本趨勢；白酒行業(yè)腰部大戰在2014年將會(huì )硝煙四起；白酒行業(yè)深度調整的壓力將從廠(chǎng)家傳導到白酒經(jīng)銷(xiāo)商層級；深化改革、創(chuàng )新驅動(dòng)將會(huì )進(jìn)一步加速；在營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新和渠道模式創(chuàng )新上將會(huì )出現百花齊放的局面。二是在實(shí)現品牌與產(chǎn)品“三化”目標途徑上要協(xié)同一致。要鞏固國緣品牌，發(fā)力今世緣品牌，復興高溝品牌。三是在堅持廠(chǎng)商正確定位推進(jìn)區域精耕上要深化合作。2014年里，作為廠(chǎng)家，我們將按照省內“縣縣都是重點(diǎn)市場(chǎng)”的規劃要求，繼續推進(jìn)“3571省內精耕工程”，以鄉鎮樣板市場(chǎng)建設為抓手，立足與競爭對手打陣地戰、肉搏戰，持續提升省內市場(chǎng)占有率。狠抓“五個(gè)精耕”，擴大樣板數量，深化售點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)。在我們推行渠道扁平、鄉鎮深耕的過(guò)程中，廠(chǎng)家是主導，商家是主體，經(jīng)銷(xiāo)商有責任、有義務(wù)與我們廠(chǎng)家密切合作。要完善組織架構，要壯大銷(xiāo)售隊伍，要嚴格執行鄉鎮精耕方案，要強化營(yíng)銷(xiāo)預算管理。四是在實(shí)施客戶(hù)分級管理激勵上要同頻共振為。切實(shí)強化客戶(hù)關(guān)系管理，構建和諧廠(chǎng)商關(guān)系，提高企業(yè)核心競爭力，從2014年起，我們將對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施分級管理、分級激勵、分級支持的制度。五是在強化市場(chǎng)秩序督察管控上要齊心合力。市場(chǎng)秩序對市場(chǎng)健康發(fā)展，對廠(chǎng)商利益保護非常必要和重要。公司市場(chǎng)督察部已經(jīng)出臺了一系列嚴厲的制度，在此基礎上，2014年還將完善、出臺更科學(xué)、嚴厲、可操作的產(chǎn)品回收機制，實(shí)施更加嚴格的市場(chǎng)監管政策、更加嚴厲的市場(chǎng)監管行動(dòng)，更加嚴肅的市場(chǎng)監管處罰，確保市場(chǎng)的有序穩定發(fā)展。同時(shí)，對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，管好市場(chǎng)秩序，首先要掌控渠道下線(xiàn)，其次要管好自身團隊。

對于服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，周素明表示，公司將組織實(shí)施一系列的改革，成立專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)服務(wù)部，對大客戶(hù)服務(wù)工作進(jìn)行規范和提升，最大程度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和長(cháng)遠發(fā)展；推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)后臺前沿化，市場(chǎng)部將向各個(gè)區域市場(chǎng)派駐工作組，每個(gè)工作組設國緣、今世緣、高溝三個(gè)品牌專(zhuān)員，直接協(xié)助各區域營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行市場(chǎng)調研、方案策劃和運營(yíng)評估；對所有服務(wù)市場(chǎng)人員，立下《十條禁令》，對違反十條禁令的，視其情節和后果，依據有關(guān)規定，公司將給予相應的經(jīng)濟處罰和行政處分。觸犯法律的，移送司法機關(guān)，依法追究刑事責任。

對于廠(chǎng)商合作，周素明提出三點(diǎn)希望和要求：一是希望廠(chǎng)商理念一定要相通。理念決定著(zhù)思路，而思路決定著(zhù)出路。經(jīng)銷(xiāo)商要做強做大，必須要有好的理念引領(lǐng)自己的行動(dòng)方向，在思路和目標上和廠(chǎng)家保持同步發(fā)展，才能逐步接近和實(shí)現目標，最終達到“廠(chǎng)商雙贏(yíng)”的結果。二是做人品格一定要誠信。希望所有的經(jīng)銷(xiāo)商，都能做到嚴于律己，誠實(shí)守信，自覺(jué)接受監督，廉潔經(jīng)營(yíng)，維護整個(gè)市場(chǎng)的秩序和廣大經(jīng)銷(xiāo)商共同的利益。只有市場(chǎng)秩序良好，營(yíng)銷(xiāo)變革順利實(shí)現，各位經(jīng)銷(xiāo)商才能獲取持續的銷(xiāo)售利潤。三是合作胸懷一定要寬廣。不僅做好廠(chǎng)商之間的精誠合作，共同打造廠(chǎng)商一體化的渠道管理平臺，更要做好區域經(jīng)銷(xiāo)商之間的友好合作，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效率，達到市場(chǎng)做大做強的目的。

會(huì )上，公司總經(jīng)理助理、銷(xiāo)售部經(jīng)理胡躍吾宣讀了《關(guān)于表彰2013年度省內市場(chǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的決定》，與會(huì )領(lǐng)導為獲獎的個(gè)人和集體頒獎。鹽城市大展鴻圖貿易有限公司等10家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“2013年度十佳優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商”稱(chēng)號，漣水縣生活用品有限公司等6家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“2013年度精誠合作獎”，南京成卓商貿有限公司等3家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“2013年度國緣新K系推廣獎”，常熟市梁燕酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司等3家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“2013年度國緣雅系推廣獎”，揚州鴻源商貿有限公司等3家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“2013年度今世緣典藏推廣獎”，姜堰市強云酒業(yè)商行等3家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“2013年度珍釀推廣獎”，江蘇博愛(ài)之都商貿有限公司等3家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“2013年度鄉鎮精耕獎”，南通市一通糖酒有限公司等2家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“2013年度優(yōu)秀專(zhuān)賣(mài)店獎”。

經(jīng)銷(xiāo)商代表江蘇博愛(ài)之都商貿有限公司董事長(cháng)陸興武、南京順溜商貿有限公司總經(jīng)理羅永勝、徐州沁源春商貿有限公司總經(jīng)理袁淑俠分別圍繞公司“全面深化變革、全力好中求快”的總體要求作了交流發(fā)言，并分享了自己的營(yíng)銷(xiāo)案例，贏(yíng)得了參會(huì )人員的熱烈掌聲。

公司紀委書(shū)記、副總經(jīng)理嚴漢忠主持會(huì )議。他指出，董事長(cháng)的報告站在全局和戰略的高度，立足當前，謀劃未來(lái)，為大家做好全年銷(xiāo)售工作統一了思想、明確了要求、指明了方向，具有很強的指導性、引領(lǐng)性和針對性。他希望參會(huì )人員認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )董事長(cháng)的報告精神，堅決貫徹落實(shí)，希望經(jīng)銷(xiāo)商和公司一起努力，共同譜寫(xiě)今世緣更加輝煌燦爛的新篇章。