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  12月29日上午，“聚心聚力高質(zhì)量 酒緣大業(yè)譜新篇——2020今世緣發(fā)展大會(huì )”在江蘇淮安舉行。今世緣酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理李維群在會(huì )上表示，充滿(mǎn)營(yíng)銷(xiāo)機遇的全民數字時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，今世緣要以渠道數字化建設和會(huì )員數字化建設筑牢高質(zhì)量發(fā)展根基，以“品牌＋渠道”雙驅動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)體系，打造今世緣在數字時(shí)代的核心競爭力。

  李維群表示，現代中國即是數字中國，全民數字時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在這一階段，隨著(zhù)80后、90后成為市場(chǎng)消費主力群體，消費市場(chǎng)更年輕，消費路徑更便捷，消費行為日益移動(dòng)化，產(chǎn)生了海量的數據，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作提供了新的機遇。

  縱觀(guān)互聯(lián)網(wǎng)及零售行業(yè)，以阿里與騰訊為首的數字化巨頭主動(dòng)出擊與零售結合，蘇寧、萬(wàn)達等實(shí)體零售領(lǐng)軍者則與線(xiàn)上經(jīng)濟加速融合。在白酒行業(yè)，五糧液“控盤(pán)分利”珠玉在前，瀘州老窖、江小白等品牌的智慧零售、用戶(hù)運營(yíng)平臺創(chuàng )新實(shí)踐為零售業(yè)態(tài)創(chuàng )新轉型提供了有益啟示。一二線(xiàn)名酒企業(yè)已廣泛開(kāi)始開(kāi)始探索新零售模式，利用數字賦能渠道，促使銷(xiāo)售渠道終端化，全面提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，白酒行業(yè)的數字化營(yíng)銷(xiāo)突破和爆發(fā)在即。

  “數字時(shí)代的競爭，將是全面的競爭?！崩罹S群說(shuō)，在這一機遇與競爭并存的時(shí)代，以數字化的戰略布局，服務(wù)公司戰略與營(yíng)銷(xiāo)策略，至關(guān)重要。作為中國白酒“十強企業(yè)”，今世緣是行業(yè)數字化轉型的先行者，數字化已成為今世緣戰略實(shí)現的核心支柱，助推著(zhù)今世緣高質(zhì)量發(fā)展。

  “今世緣的數字化轉型建設目標，是構建經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同數字化、終端運營(yíng)數字化、消費者運營(yíng)數字化，并以‘三個(gè)數字化’推動(dòng)今世緣的高質(zhì)量發(fā)展?！崩罹S群說(shuō)，當前，以控價(jià)分利為核心的渠道數字化建設和以消費者運營(yíng)為核心的會(huì )員數字化建設穩步推進(jìn)，使今世緣面向經(jīng)銷(xiāo)商、終端以及消費者的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力再上層樓。

  李維群介紹，在傳統的白酒營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，由于利益體系不到位，消費者、渠道商、品牌商的訴求往往不能得到有效回應，影響企業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展。利用數字化手段構造穩定的利益體系，以滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售各環(huán)節參與者的利益訴求，是今世緣在數字時(shí)代力圖破解的一大課題。

  當前，今世緣以控價(jià)分利為核心的渠道數字化建設不斷深入，已構建出差異化利益分配體系。針對目前渠道管理過(guò)程中遇到的產(chǎn)品、不同成熟度市場(chǎng)費用政策、交易、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等數字化程度低、相互脫節、執行困難、效率低下等問(wèn)題，創(chuàng )新提出了基于地理位置定位（LBS）、云計算、AI等數字化技術(shù)的應用，實(shí)現產(chǎn)品流、費用流、行為流的數字化，保障控價(jià)分利模式的落地運營(yíng)，服務(wù)市場(chǎng)均衡發(fā)展。

  另一方面，隨著(zhù)會(huì )員數字化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，今世緣以消費者為中心的運營(yíng)服務(wù)體系也不斷完善。以顧客為中心，圍繞“三類(lèi)顧客”和“三大消費場(chǎng)景”，今世緣利用場(chǎng)景數字化對消費培育和會(huì )員運營(yíng)建立統一的會(huì )員管理體系，有的放矢地持續提升品牌影響力，也幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地把握客戶(hù)需求，精準觸及客戶(hù)群體。同時(shí)，利用信息化技術(shù)服務(wù)公司統一的價(jià)格體系、差異化的利益體系，保證“一致的消費體驗”營(yíng)銷(xiāo)策略落地。

  李維群表示，“利益差異化、體驗一致化”，以數字化轉型為抓手，今世緣將在數字時(shí)代為經(jīng)銷(xiāo)商提供最強有力的營(yíng)銷(xiāo)武器，讓經(jīng)銷(xiāo)商得利益，讓消費者得實(shí)惠。預計到2020年6月，今世緣數字化建設項目將全部上線(xiàn)。

  （新華網(wǎng)）

今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理李維群在2020今世緣發(fā)展大會(huì )上分享今世緣數字化營(yíng)銷(xiāo)之路 。