2012年《今世緣月報》第七期
加快營(yíng)銷(xiāo)變革 推進(jìn)管理轉型——今世緣召開(kāi)上半年工作總結大會(huì )
7月6日，今世緣召開(kāi)上半年工作總結大會(huì )，回顧總結了上半年各項工作業(yè)績(jì)，表彰了各條戰線(xiàn)明星標兵。公司董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明發(fā)表重要講話(huà)。公司領(lǐng)導、中基層干部和員工代表參加會(huì )議。
上半年，今世緣圍繞年初制定的目標任務(wù)，加快營(yíng)銷(xiāo)變革，推進(jìn)管理轉型，強化隊伍建設，各項工作扎實(shí)有序推進(jìn)，實(shí)現銷(xiāo)售同比增長(cháng)14.1%；入庫稅金、實(shí)現利潤同比增長(cháng)28%。經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，主要表現在四個(gè)方面：一是加快實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)變革。在品牌運作、產(chǎn)品整合、渠道變革、后臺建設、營(yíng)銷(xiāo)管理和團隊建設等面積極開(kāi)展工作，實(shí)現了“六大轉變”，取得了顯著(zhù)成效；二是有序推進(jìn)管理轉型。在管理方式、管理手段、管理考核、管理過(guò)程和管理實(shí)效上，重實(shí)效，抓落實(shí)，邁開(kāi)了轉型發(fā)展新步伐；三是強化團隊建設。在骨干人才招聘、人力資源管理體系構建、全員培訓和團隊管理等方面，出臺了一系列政策措施，組織開(kāi)展了相關(guān)活動(dòng)，創(chuàng )新了人力資源管理模式；四是組織開(kāi)展主題教育。以“加快變革與發(fā)展”為主題，確定了營(yíng)銷(xiāo)變革、管理轉型、隊伍建設的工作任務(wù)和重點(diǎn)項目；五是精細組織生產(chǎn)工作。機械化釀酒車(chē)間設備的安裝及試生產(chǎn)成為公司新的亮點(diǎn)，制曲質(zhì)量達到了預期目標，包裝生產(chǎn)的“雙增雙節”取得顯著(zhù)成效。
按照全年目標任務(wù)，周素明部署下半年工作，重點(diǎn)在“四個(gè)突破”和“五個(gè)關(guān)鍵”。
努力實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)變革“四個(gè)突破”
一是品牌“三化”要有新突破。清晰定位提升品牌高度，把“國緣”品牌向高處做，“今世緣”品牌向寬處做，“高溝”品牌向深處做；聚焦傳播提升品牌高度，策劃制作高品位的廣告片并在央視投放，策劃、參與重大、高端的外事、外經(jīng)活動(dòng)，精心謀劃明年在央視等主流媒體的投放計劃；差異化產(chǎn)品提升品牌高度，突出三大品牌的主導產(chǎn)品，按照“有特色，高品位，充分體現品牌文化內涵”的要求，完善產(chǎn)品設計。二是渠道變革要有新突破。渠道變革實(shí)現扁平化、主體多元化、廠(chǎng)商一體化、分銷(xiāo)碎片化。細化落實(shí)“1+1深度協(xié)銷(xiāo)模式”和“直分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)模式”，突出三個(gè)重點(diǎn)：有計劃地推進(jìn)今世緣國緣專(zhuān)賣(mài)店建設，大力發(fā)展團購商，創(chuàng )新今世緣喜鋪連鎖店模式。三是區域拓展要有新突破。省內首先要向高處做，通過(guò)公關(guān)團購，強力推廣國緣主導產(chǎn)品，爭取突破性增長(cháng)，拉動(dòng)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售；其次要向廣處做，繼續大力推進(jìn)客戶(hù)及渠道多主體運作，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率及占有率；第三要向深處做，在消費能力較強的鄉鎮市場(chǎng)，引導協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展特約分銷(xiāo)商、團購商，開(kāi)設今世緣·國緣專(zhuān)賣(mài)店，派駐營(yíng)銷(xiāo)維護人員，實(shí)現城鄉區域聯(lián)動(dòng)。省外區域要整策略、聚焦資源、全力以赴做重點(diǎn)，組織實(shí)施“4816工程”。四是營(yíng)銷(xiāo)管理要有新突破。優(yōu)化調整組織結構，積極創(chuàng )造條件成立分品牌事業(yè)部（或品牌銷(xiāo)售公司），賦予其相應的責、權、利，制定相應的運作規范、程序和考核辦法。在擬開(kāi)發(fā)的省外重點(diǎn)戰略市場(chǎng)成立專(zhuān)門(mén)的運作隊伍；深化營(yíng)銷(xiāo)預算管理。根據不同類(lèi)型市場(chǎng)確定不同的預算和利潤、績(jì)效考核方案。要督查市場(chǎng)投入、渠道變革的推進(jìn)，督查分公司建設，定期解剖和通報。
切實(shí)抓好管理轉型“五個(gè)關(guān)鍵”
一是抓好體系建設，推進(jìn)標準化工作。抓緊完成標準化建設體系文件，穩步推進(jìn)SAP項目實(shí)施。在市場(chǎng)層面建立銷(xiāo)售與分銷(xiāo)管理系統、客戶(hù)關(guān)系管理系統、渠道管理系統，整合現有的質(zhì)量、物流、竄貨溯源系統；在工廠(chǎng)層面建立人力資源和績(jì)效管理系統、生產(chǎn)計劃和物料管控系統、財務(wù)管理、成本管理、運營(yíng)分析和信息安全管控系統。二是抓好修章立制，強化精細化管理。按照上市公司規范，修訂、完善相關(guān)的管理制度，形成2012版《今世緣酒業(yè)內控管理規范》及《管理標準匯編》。各職能部門(mén)要實(shí)施精細化管理。三是抓好團隊管理，強化人才支撐。強化人才管理制度創(chuàng )新，強化干部和員工的績(jì)效考核管理，做好骨干人才培訓工作。四是抓好試點(diǎn)選擇，推廣管理工具。制定《今世緣公司管理工具推廣方案》，內容涵蓋六西格瑪管理、生產(chǎn)維護、看板管理等主要管理工具，用一年左右的時(shí)間在公司內外普及使用管理工具。五是抓好重點(diǎn)項目，實(shí)現預期目標。啟動(dòng)3萬(wàn)噸釀酒擴建工程的前期規劃和論證工作，實(shí)施6000噸品質(zhì)酒工程；系統規劃公司食品安全體系建設；實(shí)現新釀酒車(chē)間的順利投產(chǎn)；通過(guò)國家實(shí)驗室的認可和省科技廳對今世緣生物釀酒技術(shù)研究院的驗收、通過(guò)江蘇省質(zhì)量管理獎的現場(chǎng)評審等重點(diǎn)項目，繼續采取項目管理的方法，確保達到預期目標。
周素明強調，在上半年工作基礎上，下半年在文明創(chuàng )建方面要做到“四個(gè)注重”：注重升級企業(yè)文化，注重創(chuàng )新黨建工作，注重深化民主管理，注重提升幸福指數。 （汪寶林）
