2015年《今世緣月報》第一期
今世緣酒業(yè)2015年經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )召開(kāi)
1月9日，以“起航‘十三五’，共贏(yíng)好未來(lái)”為主題的今世緣酒業(yè)2015年度經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )舉行。公司董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明與近300位經(jīng)銷(xiāo)商代表歡聚一堂，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，共商“十三五”發(fā)展大計。黨委副書(shū)記、監事會(huì )主席、工會(huì )主席朱懷寶，副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)王衛東，副總經(jīng)理方志華、胡躍吾出席聯(lián)誼會(huì )。副總經(jīng)理羊棟主持會(huì )議。
聯(lián)誼會(huì )上，周素明對各位經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期以來(lái)對今世緣的支持及辛勤付出表示衷心的感謝。周素明說(shuō)，“十二五”是今世緣酒業(yè)變革調整，加快發(fā)展的轉折期。面對急劇變化的環(huán)境,競爭激烈的市場(chǎng),今世緣酒業(yè)和廣大經(jīng)銷(xiāo)商同心同德，凝心聚力，促進(jìn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的穩步攀升，企業(yè)發(fā)展邁出大步。尤其是2014年7月3日成功登陸A股市場(chǎng)，今世緣的企業(yè)形象、品牌知名度和資源整合能力獲得空前提升。
周素明認為，自2012年下半年以來(lái)，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調整期，本輪調整至少在“十三五”期間仍將持續幾年時(shí)間，并呈現出一種新常態(tài)。隨著(zhù)宏觀(guān)經(jīng)濟的趨穩和政治生態(tài)環(huán)境的趨緊，白酒行業(yè)調整將趨深，市場(chǎng)競爭態(tài)勢將趨烈，白酒消費份額將趨降，營(yíng)銷(xiāo)渠道模式將趨新。為順應新常態(tài)，今世緣酒業(yè)提前啟動(dòng)了“十三五”戰略發(fā)展規劃的編制。初定整體戰略構想是：緊緊圍繞實(shí)現今世緣愿景，以科學(xué)發(fā)展為主題，深化打造品牌、以質(zhì)取勝、文化營(yíng)銷(xiāo)、人才強企四大戰略，堅持發(fā)展是第一要務(wù)，市場(chǎng)是第一車(chē)間，效益是第一追求，精準定位，科學(xué)謀劃，系統運營(yíng)，創(chuàng )新驅動(dòng)，全面轉型，努力實(shí)現健康平穩發(fā)展，實(shí)現“320”目標：即到2020年，公司白酒主業(yè)內生增長(cháng)要實(shí)現省內市場(chǎng)占有率從現有的10%提升到20%，省外市場(chǎng)銷(xiāo)售占酒業(yè)總銷(xiāo)售比從現有的5%提升到20%，投資與外延增長(cháng)對公司收入與利潤的貢獻均達20%。
周素明表示，今世緣酒業(yè)將準確化定位品牌、精細化深耕渠道、均衡化拓展區域、系統化配稱(chēng)資源。在品牌方面，繼續實(shí)施系統化、差異化、多品牌、多階梯戰略，創(chuàng )新品牌文化傳播方式，加快現有產(chǎn)品線(xiàn)的整合。在渠道上，深化推進(jìn)以廠(chǎng)家為主導的“1+1”深度協(xié)銷(xiāo)模式，加強渠道建設與管理，推進(jìn)渠道轉型升級，向扁平化、多元化、精細化方向發(fā)展。為有效化解市場(chǎng)單一風(fēng)險，打破目前省內外銷(xiāo)售不均衡的局面，將調整省內競爭戰略，從跟隨轉為進(jìn)攻，分類(lèi)突破，同時(shí)主動(dòng)布局省外，聚焦重點(diǎn)突破。
周素明指出，在營(yíng)銷(xiāo)戰略上，2015年重點(diǎn)做好五件大事：一是以文化營(yíng)銷(xiāo)為核心，把品牌文化做深；二是以主導產(chǎn)品為中心，分品牌把單品規模做大；三是以渠道深耕為重點(diǎn)，把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )做細；四是以移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為工具，把營(yíng)銷(xiāo)轉型做實(shí)；五是以區域為陣地，把重點(diǎn)突破做好。
周素明強調，廠(chǎng)商是戰略協(xié)作伙伴關(guān)系，是利益和命運共同體。今世緣酒業(yè)將秉持“講善惜緣，和諧發(fā)展”的核心價(jià)值觀(guān)，堅決按照銷(xiāo)售政策和合作協(xié)議辦事，積極給予商家力所能及的支持和幫助，并全力維護市場(chǎng)秩序，保護區域守信經(jīng)銷(xiāo)商的利益。并對與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商提出了“注重理念更新，達成戰略協(xié)同”、“突出重點(diǎn)事項，實(shí)現穩中求進(jìn)”、“嚴守誠信原則，維護市場(chǎng)秩序”的希望和建議。
胡躍吾宣讀了對36名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的表彰決定，鹽城市大展鴻圖貿易有限公司等3家優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表做了交流發(fā)言。
與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商表示，在行業(yè)調整繼續走深的形勢下，今世緣穩中求進(jìn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)令人鼓舞。提前謀劃“十三五”，未雨綢繆、高瞻遠矚、戰略引導的舉措，更令大家對合作前景充滿(mǎn)信心。（市場(chǎng)部）
