2017年《今世緣月報》第十二期
周素明出席四開(kāi)國緣營(yíng)銷(xiāo)策略廠(chǎng)商研討會(huì )
12月14日上午，今世緣酒業(yè)四開(kāi)國緣營(yíng)銷(xiāo)策略廠(chǎng)商研討會(huì )在蘇州召開(kāi)。公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理胡躍吾，紀委副書(shū)記、審計監察部經(jīng)理鄒長(cháng)春，南京營(yíng)銷(xiāo)中心、蘇州營(yíng)銷(xiāo)中心、市場(chǎng)部國緣品牌處等單位負責人，以及省內部分市場(chǎng)國緣核心客戶(hù)出席了研討會(huì )。
討論會(huì )上，周素明就打造四開(kāi)國緣戰略大單品的營(yíng)銷(xiāo)策略提出三點(diǎn)要求：一是深化認識做品牌。在當今消費者主權時(shí)代，消費者更多注重品牌，我們要認識到消費升級的良好態(tài)勢、行業(yè)分化的嚴峻形勢及抓住國緣品牌的良好態(tài)勢，以品牌思維來(lái)運作四開(kāi)國緣。二是牢牢把握三原則。價(jià)格政策要剛。規范省內市場(chǎng)四開(kāi)國緣經(jīng)銷(xiāo)商供價(jià)、終端成交價(jià)和團購價(jià)，同時(shí)規范省外市場(chǎng)四開(kāi)國緣最低成交價(jià)?；A投入要柔。持續深化“品牌+渠道”營(yíng)銷(xiāo)理念，加大四開(kāi)國緣市場(chǎng)投入。品牌方面，通過(guò)公司三個(gè)戰略用來(lái)打造四開(kāi)國緣品牌，把品牌故事融入到文化營(yíng)銷(xiāo)；以顧客思維，分層次、多方式、高頻次深化與顧客互動(dòng)，增加消費者與品牌的粘性。渠道方面，對四大渠道的投入要以渠道扁平化、精細化標準為原則，同時(shí)根據市場(chǎng)定位和目標來(lái)投入。配套措施要實(shí)。按標準明確、新老有別、先后有異、持續提升要求分級管理經(jīng)銷(xiāo)商。三是知行合一抓落實(shí)。要強化溝通，完善政策后，分層面溝通，統一認識，溝通結果體現到協(xié)議上。要學(xué)習標桿，向品牌做的好企業(yè)學(xué)習，學(xué)習、借鑒到超越標桿。要廠(chǎng)商一體化，建立廠(chǎng)商利益共同體，統籌考慮商家、終端網(wǎng)點(diǎn)的利益。
胡躍吾總結了今年省內市場(chǎng)四開(kāi)國緣銷(xiāo)售情況及2018年銷(xiāo)售政策調整思路。各核心客戶(hù)對各自區域的市場(chǎng)情況及對銷(xiāo)售政策個(gè)人想法都作了交流。通過(guò)本次研討會(huì )的交流，各核心國緣經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示，有信心、有決心和今世緣一道做好各項工作。
(成新國 肖 峰)
