在蓄勢調整中，以“變革與發(fā)展”為動(dòng)力，追求品牌高度、渠道深度、市場(chǎng)廣度、平臺寬度新突破。

7月6日，銷(xiāo)售系統2012年下半年重點(diǎn)工作推進(jìn)會(huì )在會(huì )議中心召開(kāi)，主要目的是進(jìn)一步細化分解下半年度的重點(diǎn)工作項目，確保營(yíng)銷(xiāo)變革各項工作取得較大突破，努力提升市場(chǎng)運營(yíng)質(zhì)量與水平，為市場(chǎng)更好更快的發(fā)展打下堅實(shí)基礎。公司領(lǐng)導周素明、倪從春、朱懷寶、王衛東、陸克家、羊棟，總經(jīng)理助理胡躍吾出席會(huì )議。全體銷(xiāo)售人員、公司相關(guān)部室負責人參加了會(huì )議，會(huì )議由副總經(jīng)理陸克家主持。

對于下半年的銷(xiāo)售工作，董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明強調指出：一是形成共識，搶抓機遇。團隊的每一個(gè)同志，都要有搶抓機遇的意識，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商共同搶抓機遇，確保下半年任務(wù)的順利完成，并為今后更好更快發(fā)展打好基礎。二是求真務(wù)實(shí)，抓住重點(diǎn)。追求“四個(gè)突破”，品牌高度，品牌“三化”很重要。渠道深度，是實(shí)現可持續發(fā)展、提升市場(chǎng)運行質(zhì)量的關(guān)鍵措施。把渠道轉變到以中心消費者為中心，以核心消費者為核心上來(lái)。市場(chǎng)廣度，省內市場(chǎng)精耕細作，省外市場(chǎng)一定要突破。調整策略，聚焦資源，全力以赴，抓重點(diǎn)市場(chǎng)。平臺寬度，要優(yōu)化組織架構，營(yíng)銷(xiāo)平臺，籌備成立品牌事業(yè)部。各個(gè)分公司要抓住重點(diǎn)求突破。三是細化落實(shí)，務(wù)求實(shí)效。要細化項目抓落實(shí)，省外市場(chǎng)要抓“4816”工程，4個(gè)重點(diǎn)省級市場(chǎng)，8個(gè)地級市場(chǎng)，16個(gè)縣級市場(chǎng)，要當作項目來(lái)做。形成項目抓落實(shí)，理清思路抓落實(shí)，細化措施抓落實(shí)。根據不同情況，形成方案，認可后推進(jìn)。省外同類(lèi)型市場(chǎng)，在機制上解決問(wèn)題，包括目標、任務(wù)、激勵、考核、團隊。事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人，省外市場(chǎng)一定要打翻身仗。四是用心履職，大膽作為。今世緣正處在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，用心履職，要大膽作為，敢于作為，善于作為，實(shí)實(shí)在在地幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題，與經(jīng)銷(xiāo)商很好地溝通、交流市場(chǎng)運作方面的情況。

黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春對下半年銷(xiāo)售系統重點(diǎn)工作進(jìn)行解讀、部署。品牌“三化”要有新突破。要清晰定位，關(guān)鍵是做好品牌戰略規劃。成立品牌發(fā)展戰略委員會(huì )、品牌“三化”項目組和品牌事業(yè)部。聚焦傳播，關(guān)鍵是調整品牌傳播策略，做好媒介資源分配和優(yōu)化組合，做好分眾傳播和主動(dòng)傳播，做好集中化傳播和差異化傳播，要有故事，要有品位。產(chǎn)品引領(lǐng)，關(guān)鍵是做大主導產(chǎn)品規模，追求“四精”：定位要精準，設計要精致，數量要精簡(jiǎn)，打造出精品，實(shí)現“三化”：品牌產(chǎn)品化，產(chǎn)品品牌化，產(chǎn)品品牌一體化。渠道變革要有新突破。主體要多元化，要實(shí)現渠道扁平化，一定要走出去，沉下去。廠(chǎng)商一體化要實(shí)現“三幫”。區域拓展要有新突破。決心是根本，渠道是基礎，動(dòng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)管理要有新突破。人的全面進(jìn)化：專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化素養；流程的全面優(yōu)化：快速高效地服務(wù)；后臺的全面強化：模塊，標準，督導。

副總經(jīng)理羊棟宣讀了公司對上半年營(yíng)銷(xiāo)變革工作開(kāi)展較好的分公司進(jìn)行通報表彰的決定。

（紀佳成）