在中國人心中，“緣”寄寓了美好真摯的感情。江蘇今世緣酒業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“今世緣”）將美酒作為緣的載體，始終堅持以緣化酒，以品味人，力爭開(kāi)創(chuàng )中國白酒文化營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代。作為“緣文化”的受益者和擁護者，今世緣安徽六安經(jīng)銷(xiāo)商方劍講述了成為今世緣經(jīng)銷(xiāo)商的機緣巧合與心路歷程。

以下為講述全文：

轉眼之間，我離開(kāi)白酒行業(yè)已經(jīng)八年了。這八年中，曾經(jīng)以為不會(huì )再接觸這個(gè)行業(yè)，后來(lái)才明白，離開(kāi)后自己表面上那種云淡風(fēng)輕，只不過(guò)是將塵封的情感刻在心底的強行淡忘。在某一個(gè)契機觸發(fā)下，這種情感還會(huì )以更熱烈的姿態(tài)噴薄而出，觸發(fā)它的就是“緣”。

我出生在大別山腳下的一座皖西小城，這里自然環(huán)境好，氣候宜人，釀酒業(yè)發(fā)展遠近聞名。我家就在當地一個(gè)頗具規模的酒廠(chǎng)邊上，自小耳濡目染的就是琳瑯滿(mǎn)目的釀酒、盛酒器具和形形色色的沽酒店鋪。成年后，和大多數家在酒廠(chǎng)附近的青年一樣，我選擇進(jìn)入酒廠(chǎng)工作，從車(chē)間工人做起，一步步熟悉白酒釀造、生產(chǎn)、包裝各個(gè)環(huán)節。

隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展，酒廠(chǎng)開(kāi)始擴張，我也轉到銷(xiāo)售崗位，足跡遍布大半個(gè)中國，逐漸由毛頭小伙向酒業(yè)老兵轉變。期間經(jīng)歷過(guò)挫折，獲得過(guò)喜悅，度過(guò)了人生很多關(guān)鍵節點(diǎn)，但因自身一些緣故，在這個(gè)行業(yè)打拼15年后，我選擇了離開(kāi)。

“初聞不識曲中義，再聞已非曲中人?！彪x開(kāi)白酒行業(yè)之后，我從事了一些與白酒不沾邊的生意，靠著(zhù)之前積累的經(jīng)驗和人脈，也掙下了一些身家。在外人看來(lái)，應該知足了，但我知道自己是茫然的。冥冥之中自有天意，在那個(gè)不經(jīng)意的轉角，有一種“緣”，在等著(zhù)我。

2020年2月14日，應朋友之邀參加一個(gè)聚會(huì )。那場(chǎng)聚會(huì )的所有細節我都沒(méi)有記住，因為心思都聚焦在桌上的那瓶酒——“今世緣”上了。

“這是一個(gè)好名字，很有意境”，這是我的第一印象。端起酒瓶，入手圓潤，色澤喜慶，傳統的中國紅，端莊而不張揚、明亮而不艷俗，“這是一個(gè)很有質(zhì)感的產(chǎn)品”，這是我的第二印象?！熬企w清澈，口感醇厚”，這是我的第三印象。

多年不飲酒的我，那天破例喝了兩杯。

對于今世緣特別的印象，撥動(dòng)了我內心深處的那根弦。那一刻，我清晰地感覺(jué)到自己內心深處與這份“緣”的共鳴。是的，這就是我想要的“緣”。我懷著(zhù)忐忑的心情通過(guò)朋友找到今世緣酒業(yè)區域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，得到“可以洽談合作”的答復之后，便安排一系列的考察走訪(fǎng)，接下來(lái)順理成章地與今世緣結緣。

于時(shí)間無(wú)垠的荒野中，沒(méi)有早一步，也沒(méi)有晚一步，驀然回首間，我尋找的，找到了！在廠(chǎng)方經(jīng)理建議下，我充分考量各方面因素，沒(méi)有選擇家鄉縣城作為主戰場(chǎng)，而是決定先在六安市區市場(chǎng)做。高起點(diǎn)意味著(zhù)高難度，當然也代表著(zhù)高遠的未來(lái)。

“工欲善其事，必先利其器”。雖然產(chǎn)品已經(jīng)入庫，但在與廠(chǎng)方經(jīng)理深入交流運作思路后，我沒(méi)有急于進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)始對市區市場(chǎng)進(jìn)行為期一個(gè)月的調研，同時(shí)開(kāi)始“招兵買(mǎi)馬”。

這期間，我深刻感受到緣文化的力量，體會(huì )到“今世有緣，相伴永遠”的現實(shí)意義。我找到以前的團隊成員，雖分開(kāi)多年，但他們義無(wú)反顧決定與我一起干，就這樣很快搭建了班底。又用半個(gè)月時(shí)間，在廠(chǎng)方經(jīng)理配合下，對市場(chǎng)突破方向進(jìn)行充分探討及模擬推演。因為本地市場(chǎng)不僅有規模酒企及品牌白酒，同時(shí)因人口基數大，也是其他知名白酒品牌的必爭之地，我們面臨的難度是可想而知的。最終我們選擇以宴會(huì )喜慶用酒作為突破口，充分發(fā)揮差異化的緣文化品牌特性，傳播“有緣才有喜，有喜必有緣”“家有喜事就喝今世緣”的品牌理念，在地產(chǎn)酒根深蒂固的競爭格局中殺出一條血路。

選擇正確的方向可以達到事半功倍。在今世緣酒登陸六安市區不到10個(gè)月時(shí)間，我們不僅成功將首批今世緣美酒通過(guò)婚喜慶運作銷(xiāo)售一空，還實(shí)現了兩次補貨。更重要的是，在“講善惜緣，和諧發(fā)展”核心價(jià)值觀(guān)的感召下，發(fā)展了很多加盟商，結識了一群有緣人，營(yíng)銷(xiāo)團隊也從最初的4人擴展到現在的12人。

記得在開(kāi)工酒會(huì )上，我曾對我的團隊說(shuō)：“請大家放手去干，這100萬(wàn)元預留資金專(zhuān)門(mén)給各位發(fā)工資！”現在每當回想那一刻，我都會(huì )感慨萬(wàn)千。

是的，當時(shí)是帶著(zhù)破釜沉舟的信念講的這句話(huà)，因為我始終堅信“緣”的力量。

（來(lái)源于中國財富網(wǎng)）